留过洋，做过动漫，现在专心经营演出市场的陈平总经理上周登门拜访，向我介绍其所在的中国祥宇文化发展有限公司做演唱会的经营理念，受益匪浅。作为广东分公司的负责人，他说现在公司重心放在东莞，有意识将东莞市篮球中心打造成珠三角的“红馆”。

    “红馆”乃香港红磡体育馆的简称。这个香港最知名的综合性室内表演场馆，一些重要的体育比赛、大型颁奖、选美等各种演出及演唱会均在此进行，尤其以流行歌手演唱会最为知名。1983年开馆至今，已有上百名歌手在此举办了演唱会，去“红馆”开演唱会成为香港歌手事业追求的理想。

    在陈总看来，东莞市篮球中心办演唱会的硬件不输给“红馆”：从观众来说，后者容纳12000多人，而前者高达16000多人；舞台音响灯光是演唱会的关键设施，篮球中心设备一流，完全符合演唱会要求；此外圆型的观众席位设计，使四面观众均可完美欣赏。在此办演唱会，舞台改造成本低，可谓万事具备，只欠东风。

    仅有硬件还不够，陈总的信心更源于他们摸索了一套经营演唱会的良性循环之路。

    我曾撰写一篇小文《东莞要培养看戏买票习惯》，对东莞人看演唱会等演出习惯找赠票，不喜欢买票的恶习进行抨击。同时对祥宇公司锐意创新，激活市场的做法予以肯定。

    祥宇公司从去年11月至今，在东莞举办过三场演唱会，即魅力东莞巨星演唱会（王力宏担纲的拼盘演唱会）、陈慧娴30周年个人演唱会及“左麟右李”演唱会。前两场亏损，他们痛定思痛，吸取教训，打破常规，逆市而为，终于第三场赢利，既收获了全新的经营模式，也增添了信心。

    所谓新的经营模式的核心，即坚守“不降价、不打折、不赠票、不置换”的四不原则。

    东莞的演出市场确实被赠票害惨了。传统的办演唱会方式，由于拼命置换宣传广告资源，由于商家赞助大量送票，由于相关部门“狮子大开口”要赠票，使赠票流入市场，有关系者找赠票，没关系者“不见鬼子不挂弦”，不到最后的关口绝不轻言买票，实在不行到黄牛党处亦可低价买打折票，形成恶性循环。

    祥宇公司从源头扼制赠票扰乱市场，坚持“四不”原则，宁愿票烂在手里，绝不低价倾销；宁愿花钱买资源，也不让赠票泛滥成灾；他们说服相关部门少要赠票，以免变相流入市场。

    祥宇公司十分重视品牌形象，他们每场会拿一部分赠票做慈善，一方面树立了公益品牌形象；另方面亦可堵住别人的嘴：赠票都拿去做公益了，谁还好意思要票呢？

    堵住赠票的漏洞，良性的票务市场随之建立，真正的歌迷才肯花钱进场馆。

    对于赞助商家，他们并非采取简单的以赞助换赠票的方式，他们建立了祥宇商家联盟，资源整合，让赞助单位真金白银的投入效益放大，物有所值。

    当然，祥宇公司能有效坚持“四不原则”，与合作伙伴有很大关系，篮球中心由东莞实业投资控股集团运营而非政府部门管理，在商言商，他们也希望有公司能盘活场地，多举办演唱会。他们为祥宇免费提供办公室，大家成为密切的合作伙伴。祥宇计划在明年每月都有演唱会，真正成为珠三角的“红馆”。

    祥宇公司还有意尝试文体游，与宏远俱乐部、广东中旅公司签订战略合作协议，在国內首次打造“文化、体育、旅游互通互联”，将东莞的酒店、美食特色文化、明星演唱会、CBA篮球赛事及镇区工业游等元素融入，设计旅游线路，组织游客来东莞消费。此举既开拓了演唱会的售票渠道，促进东莞亟需的人气与消费，更推广传播了东莞的城市形象。

    祥宇公司在东莞最新一场演出叫张信哲《还爱.光年》2015世界巡回演唱会，定在6月6日进行。其中最大的一个亮点在于票价低廉，最好的位置才卖880元，而以往均一两千的。由于商家踊跃，陈总说，只有票价低，演唱会才可能良性发展，你看香港“红馆”，演唱会最高价才680元港币，平均票价才400多元人民币，一般市民都消费得起。大陆演唱会票价太高了，变成了有钱人的游戏，要长期吸引歌迷，就要低票价。

    此语说到点子上了。其实，祥宇许多做法都是向香港学习的。

    祥宇公司给了我们一个期许，我们试目以待。