东莞名人袁崇焕有句口头禅：“丢那妈！顶硬上”！据说每逢打仗，他会放此狠话。此语很Man，代表着一种坚定，一种无畏，一种硬朗。同时，也颇具岭南地域特色。

我非常喜欢这句话。打仗需要一种狠劲，工作也需要狠劲。我们的发行工作确实到了“顶硬上”的时候了！

刚刚通过的发行预算，任务不减，费率降低，成本压缩，有骨干来我这抱怨，说困难亚历山大。

再大也要顶硬上！

我们总是喜欢向后看，是的，以前给你费率高，成本放得松，并不等于合理，也不等于永远应该如此。

说实在的，自办发行的队伍已运行了4年，开始放得松一点，带有扶持的意味；现在收得紧一点，也是一种回报。说句大白话，父母把儿女养大了，总该享受享受儿女的孝心吧。

我更担心一种状况：因为政策好，把人养懒了。因为活得太滋润，便小富即安，不思进取。人是有惰性的，谁都想坐在家里啥也不干就把钱挣了。当付出与得到不成比例，很小付出能得到较大回报时，人肯定缺乏斗志。我知道发行公司站长们打牌赌博的风气盛行，这就是队伍疲软懒惰的一种体现。

我心里很清楚，与内地甚至珠三角的报刊自办发行团队相比，我们的条件是不错的，但我们的业绩到底如何？我们有多少创新的行为？又付出了多少努力？能达到两张报纸一本杂志的发行要求吗？

显然，我们还有太多的工作盲点，还有太多管理的漏洞，还有太多业务的空白。

比如，《东莞日报》希望多进入工厂企业的目标我们做得如何？《东莞时报》在主城区加大“发行密度与发行质量”的要求，你们有何举措？为什么大收订期间看不到社区里有我们的订报员？我们的管理层级是否太多？有没有使每个人都有饱和的工作量，等等。

这一切都值得我们深思与行动。

随着政策的收紧，确实到了真正行动的时候了。我们不能仅靠发行费率过好日子了，要想办法通过增值业务创收；我们要积极行动起来，走街串户，将报纸征订的空白点填补；我们要发挥聪明才智，八仙过海，各显神通，利用各种政策，各种关系，各种手段，促进报纸发行的上扬。

请大家牢记这三个字：顶硬上！