我经常从东莞回广州，喜欢走万江大道上广深高速。只要在中午前出发，肯定能在这条大路的两个红绿灯口碰见我们的流动售报员。他们晒得很黑，脸上淌着汗，穿行于车水马龙之间，叫卖着《东莞时报》，无怨无悔，投入而执着。每次见到他们，我心中便升腾着一股暖流，我也总会买一两份报纸支持他们。

近日，承包我们医药广告的代理商对我说：每次碰见我们的流动售报员都会买一份报纸。有一次，她看到有一位售报员下午还在卖，非常感动，一下买了三份报纸。她认为，这种《东莞时报》独有的渠道应该坚持下去。

     广州日报报业集团驻东莞站的负责人对我说：怎么哪都看见卖《东莞时报》的。我知道，他主要是指在红绿灯口卖《东莞时报》的流动售报员，那是我们的独特渠道。

红绿灯口的流动售报作用很大：一能销售不少报纸，一个人往往等于几个报摊的零售量；其二，流动售报是一种主动销售模式，对读者购买十分便利；其三，有车一族是优质的客户群，是报社最为看重的“有效读者”；其四，流动售报是流动的广告，对《东莞时报》的形象有正面拉升作用。

所以，我们要坚持流动售报。《东莞时报》创刊之初也是主要靠400多人的流动售报员传播影响力的。

当然，我们不止一个“特殊渠道”。“美女知客”亦是发行的品牌。《东莞时报》创刊之初，我们借鉴“啤酒推销小姐”的概念，将推销报纸的美女引入东莞10多个早茶特别旺的酒家，使“喝早茶看时报”的形成一种习惯。因为效果很好，本来只打算促销一个月或三个月，结果三年过去了，这支队伍依然存在，也成为这个城市的一道亮丽的风景线。这个渠道与红绿灯口卖报员一样针对优质的读者群，既能产生较好销量，又推广了我们的品牌。

    特殊渠道体现了“万家通”的创新精神，使我们的发行团队有了个性，有了骄傲的资本，有了品牌影响力。因此，我们一定要强化特殊渠道建设。

    金祥给我提供了一份材料，我们流动售报路口大概有30个，涉及零售东站、零售西站、万江、樟木头、横沥、厚街、清溪等站，而原来曾经有点的站却没有坚持。我希望大家向做得好的发行站学习，想办法坚持下去，坚持就是胜利。今年，我们要针对流动售报做的好的站进行重奖。