2004-09-03

　　今年以来，重庆报业发行市场表面上看一直波澜不惊，但重庆商报(下称“商报”)、重庆晚报、重庆晨报在发行方式、结构、区域等方面各修“内功”，取得了不同程度的收获，这其中心得最深，精进最快的当属商报，“三高”读者比例最大、区域覆盖最广、年龄层次结构最合理等，使得商报的发行“内功”已焕然一新。尽管如此，从发行“外功”上看，三报在重庆发行市场的发行量却基本保持三足鼎立之势，随着重庆商报经过几年来的励精图治、勤修内功后，如今急需一把能称雄重庆“报林”、震慑诸路豪杰，增强发行“外功”，从而改变现有发行格局的破天一剑。

　　众所周知， 商报固定订户自创刊以来每年稳步增长，至今商报所拥有的固定订户群已达18万之众。商报零售读者本可借势大量增长，但重庆各大报刊零售市场目前都处于各大代理商的掌控之下。这样，受零售代理商的瓶颈所限，商报零售一直没得到更大突破。因此，商报要打破现有发行格局，将发行零售终端掌控在自己手中就显得十分关键。这样，成立商报零售队伍应运而生——商报的“倚天剑”就这样横空出世了。

　　要修得一把好剑，对其材质的选取、打造、锻磨起着决定性作用，那么商报的倚天剑——发行零售队伍又是如何锻造出炉的呢？

　　7月初，由谭军波率领的原京华时报发行精英加盟重庆商报，在汇融集团的支持下，组建商报零售直销队伍。通过多渠道的招工，在郊区县劳动部门及城区相关就业部门的支持配合下，一支千人零售队伍在不到一个月时间组织起来。七月中旬，挑选了一百多名有一定管理能力，并且80%具备大专以上学历的人员到歌乐山某空军训练基地进行为期五天的军训，通过半天军事训练半天业务培训的方式，使参训人员的纪律性及业务水平都有很大提高。在军训期间，同时进行了岗位竞聘工作，通过笔试、演讲等方式，选择一批纪律性强，有较强管理意识并且表现突出的骨干担任班长、队长及各片区经理。这种竞聘上岗的方式，是重庆商报发行公司的首次尝试，收到了很好效果。

　　8月3日，当重庆商报这支千多人着装整齐、斗志昂扬、训练有素的零售队伍出现在重庆市民面前时，引起巨大轰动。这是重庆报业史上第一支由报社直接控制的零售直销队伍，摆脱了过去报社只能依靠代理商并且是重庆多家报社共用的唯一销售渠道的局面。在建立零售直销队伍的同时，也同时建立一支摩托车配送队伍，使重庆商报在第一时间内到达重庆市两千多个报摊亭及跑贩手上进行销售。这样，重庆商报牢牢控制了最终端销售渠道，引起重庆各报社及其它国内媒体的关注。

　　由于重庆商报首先开创了其它报社不敢做的取消代理商这个中间销售渠道的先河，重庆所有的中间代理商反应十分强烈，不惜威胁状告重庆商报及散发要求全市报摊亭及跑贩罢卖商报的传单。但是由于商报的摩托配送队伍无论在时效上、服务上的绝对优势，重庆所有报摊亭除极少数受到恐吓的跑贩不敢卖商报外，商报的销售没有受到任何影响，不到三天，那些少数受恐吓的跑贩全部重卖商报。从零售直销队伍启动直销工作开始，商报的零售量狂升近50%，更显商报活力十足、实力十足的品牌形象。

　　如此，倚天剑出。

　　既出，谁与争锋？

　　一个月以来，重庆报刊零售发行市场风起云涌：

　　随着商报零售队伍不断活跃在山城的大街小巷，商报的发行覆盖率上升了1.88%，覆盖率达99.12%。经过1个月的努力拓展，发行到位情况明显提升，发行终端覆盖率进一步增大，目前已超过晚报，与晨报并居第一。这显然将对商报零售量的持续增长带来积极影响。

　　经过商报零售队伍强力直销后，造成主城区不少地段的商报卖完以后，还有众多市民欲购买商报而不得，使商报零售市场潜力居重庆各大报媒第一位，并且仍有增长空间，北京开元策略信息资源有限公司调查数据显示，重庆商报的发行市场潜力为4.98%，而重庆晨报及重庆晚报的潜力分别为3.27%和3.11%。

　　重庆商报进一步扩大了在重庆零售发行市场的战略重地——渝中区的发行份额，该区作为重庆商业、经济、信息中心，也是规划中的CBD，其商务活动频繁是各区之首。凭借着商报服务于商家，定位于三高读者的明确定位，重庆商报零售队伍在该区重拳出击，取得了不菲战绩，该区高档商场、商务写字间、商务餐厅等处处可见商报的身影。

　　倚天已出，谁与争锋! 掌握了自主销售渠道、拥有全市第一支零售直销队伍的商报发行团队，必将让重庆商报送到更多市民的手中，更进一步增强在市民心中的主流品牌形象，重庆商报发行将走向一个新的辉章！