来源：青年记者

    作者：(北京)陈利华

　　谭军波简介：1986年进入《南方日报》社，历任体育、娱乐、经济、社会新闻记者。1994年任《南方周末》北京站站长，1996年到《南方都市报》，一年后负责发行，把一个只有1000订户的报纸做成知名大报。

　　人生路上两次重大的角色转换

　　关于报业经营，谭军波有切身的体会和感觉。他是从1986年进入报纸这个行业的。1987年，他进入了《南方周末》，可以说，他是伴随着这棵小苗的成长而成长起来的。1996年年底，他离开了《南方周末》。1997年，他任《南方都市报》采编部副总编，后主管发行。2001年3月，他又从体制内跳到体制外，到《京华时报》做发行，这时发生了重大的调整，他也承受了巨大的压力。谭军波认为这10年对他的锻炼很大。当时，他做的是娱乐记者，做了一些批评央视春节晚会假唱的专题。后来，他被调到了一版做编辑，主要做社会新闻，做了一些重大的报道，诸如广州火车站、深圳大爆炸等等的报道。1994年，他到了二版“经济与人”做编辑。当时的报纸，以社会新闻、娱乐新闻、文化新闻报道等居多。一份周末报，做经济到底行不行？他们所做的经济，侧重把经济软化。从此，掀起了经济新闻软性化的热潮。

　　1994年到1995年，谭军波任《南方周末》北京记者站的站长，也管经营。1996年，《南方都市报》创刊，开始是周报，一直不景气。后来，1997年改为日报，他做副主编，主管财经、体育、娱乐方面的报道。做了半年，就去做了发行。

　　当时，他已经做了15年的报纸，后来，他决定从体制内跳到体制外，到《京华时报》做发行，这是个机遇，也是个挑战。为此，他背水一战，辞职，然后，北上！

　　大受众需要大发行

　　他认为，在目前的报业环境下，非常需要有采编经验的人介入发行。

　　首先，要改变发行人地位低的尴尬。在传统报社体制的三轮——采编、广告、发行中，发行没有地位，是弱者收容所。而当时的发行理念为“酒量就是发行量”，发行经理常常与报商联手内蚀外盗。即便现在，发行对内容的设置反馈不明显。报社决策层全是采编出身(《京华时报》的财务总监是副总地位)，而报商基本上是走投无路的人才来做。谭军波掌控的《京华时报》要求编辑有市场策划意识和时效意识。

　　他认为，策划体现在寻找大受众上。北京报纸新闻版面不足，副刊化太浓，缺少消费诉求，违背了报纸的本质。而北京人的阅读习惯很好，对新闻有市场要求，所以《京华时报》就集中做百姓新闻，副刊只有两版——“胡同”和“专栏”，做读者自投稿件，效果很好。时效体现在新闻上版速度上，晚上11点完成头批版面，早上4点全部出版。他们对于流程的管理非常严格，赏善惩恶。提出“读者不会为一个新闻而决定买哪家报纸，时效第一”。

　　其次，要有效地协调采编与发行的矛盾，形成互动。

　　谭军波认为采编和发行需要沟通。报纸就是一个产品，媒体制作就是一个生产车间。营销与产品制作不是矛盾的。建议要及时反馈，及时地进行调整。他做发行的时候，就与采编部门积极沟通。这样，发行能够定期反馈读者意见以及市场意见。

　　他认为采编人员的发行意识还体现在以下方面：1、记者、编辑有意识地采写和策划选题。2、记者、编辑要有实效意识。抓市场卖点，有的东西就要放弃。《京华时报》就有一个副刊叫百姓写自己身边的故事，这与传统的副刊有很大的区别。传统的副刊是名家写名作、写美文。而《京华时报》为了捕捉更多的人群，就请大众写大众。《京华时报》副刊本来没有周六、周日版，但是，后来又加上去。为什么？就是为了给大众一种满足感，让大家喜欢去看。