■中国房地产报记者 刘云佳 北京报道
  
    防水企业如何在竞争激烈格局中脱颖而出找到自己的定位？就此话题本报记者采访了广东科顺化工实业有限公司董事长陈伟忠。
    记者：你怎样看待防水行业的现况和发展前景？
    陈伟忠：防水行业是建筑建材领域一个很小的分支，其成本只占房地产业的很小比例，国外发达国家防水材料在建材中的成本占5%，而目前中国只占1%~2%。因此这在很大程度上导致了防水行业未能引起开发商及消费者的注意。
    随着我国房地产工程规模的扩大，工程防水质量越来越受到重视，因房屋渗水而引发的维权、退房案例时有发生，这也使开发商及消费者更加注重防水环节，开发商甚至加强了对于防水材料的检查，不定期到施工现场抽查防水材料，这一方面督促防水材料企业保持防水材料的稳定性，另一方面也从客观上给防水企业带来更大的市场空间。
    记者：在这种市场背景下，你认为防水企业的核心竞争力何在？
    陈伟忠：大浪淘沙，只有品质和品牌才能铸就企业的未来。为了在激烈的市场竞争中取胜，我们公司加大了品牌和营销层面的投入，渗透更多的推广渠道，着力加强品牌知名度和美誉度，树立“大科顺”的品牌概念，打造具有高附加值的品牌形象。
    比如，防水热线就是广东科顺品牌竞争的法宝之一，这是科顺推出的国内首条知名防水企业专业防水补漏服务热线，也是科顺全新服务品牌项目，主要服务于大型房地产商、物业公司、土建单位。
    记者：顺应这种品牌竞争，科顺的市场拓展步伐如何?
    陈伟忠：广东科顺化工实业有限公司自1996年成立至今，已发展成为拥有5个生产基地、“CKS科顺”、“依来德”两大品牌的防水材料专业生产企业。下一步，科顺还将继续在全国拓展生产基地，扩大生产规模。华南地区的高明厂建设已经进入冲刺阶段，争取尽快投产。在华东地区，公司在江苏南通购置了一块130亩的土地，用于华东区生产基地的配套和升级。除此之外，西部的生产基地也在积极地物色和筹备当中。未来，公司将形成全国东南西北的生产格局，更好地满足市场需要。
    记者：科顺与哪些开发商开展了合作？
    陈伟忠：科顺公司先后承担(或产品应用在)广州地铁、深圳地铁、天津地铁、南京地铁、上海地铁、重庆城市轻轨、国家体育馆、国家游泳中心、广州亚运城、世博台湾馆、南京奥体中心、大亚湾核电站、北京纳帕溪谷别墅等国内数百宗大型防水排水工程。
    我们也先后和保利地产、珠光集团、尚东地产等大型房地产、物业公司建立了战略合作关系，参与了紫薇花园、珠江御景湾、尚东美御等数十个防水堵漏工程，2010年我们被恒大地产评为优秀防水材料供应商。
    记者：如何看待房地产细分市场？
    陈伟忠：我们更看好保障房市场。目前，科顺已向多地保障房建设项目供应材料，比如深圳的深云村项目，广州住保办(保障房的甲方代表)也将我们作为其全国三大防水材料入围品牌之一。我们希望能以质优价廉的产品进入保障房工程的建设，实现企业的自身价值及社会价值。对公司未来的发展，我们也比较乐观，预计会有10%~30%的利润增长空间。