■见习记者 焦玲玲 北京报道

11月4日午后3点，北京四环边一酒店茶座，刚刚下飞机的江苏迈能高科技有限公司（下简称“迈能高科”）董事长朱庆国如约接受了记者的采访。
    朱庆国这次来京是参加第二天举办的中外管理官产学恳谈会，有“定位理论之父”之称的艾·里斯将在论坛上与参会企业家共同探讨中国企业的定位问题。记者的采访话题便从企业定位开始。

定位决定方向

“打造太阳能行业的‘英特尔’，在太阳能市场‘我们不是英雄，但我们与英雄并肩作战’。”朱庆国称。在这样的发展目标下，迈能高科放弃了很具诱惑力的终端市场，而选择专业、专注做多能源储热水箱，即定位走专业化之路，甘当“幕后英雄”。
    然而，在迈能高科之前，国内并没有哪家公司专门做多能源储热水箱，迈能高科开创了多能源储热水箱这一行业。
    讲起创业经历，已经在承压多能源储热水箱这一行业做得风声水起的朱庆国，仍是相当感慨。“2006年在杭州召开的太阳能行业会议上，我们作为配套的水箱生产企业，整个太阳能行业当时并不认为我们有多重要，因此都不让我们在会上发言。”朱庆国回忆说。经过再三争取，他们才获得发言机会。
    “听完我们的讲解，中国节能协会太阳能专业委员会主任罗振涛特别激动。当时罗振涛抓住我们的手说‘我在澳大利亚看到苏罗哈托的工厂、生产线以及产品，被他们所生产的产品给吸引了，当时还在遗憾中国没有企业做这类产品，原来我国也有企业这么做了，非常好，这样做细分市场的思路是非常正确的’。”朱庆国回忆当年的情景记忆犹新。
    因为，在当时罗振涛就认为，太阳能热水器行业与建筑一体化是大势所趋，而这就意味着两个问题必须破解，第一是水箱需与集热器相分离，第二是水箱必须具备非常好的承压耐高温性能。经过这几年的发展来看，罗振涛对太阳能行业发展的判断是正确，现在太阳能热水器行业，成规模的企业几乎已全部采用搪瓷承压水箱了。
正是那次会议上得到鼓舞和肯定，坚定了迈能坚持走专业化之路。“在此后的5年里，我们开始在太阳能领域里布道，逢会必展、逢会必讲。”朱庆国说。随着太阳能行业发展到如今必须解决高层应用和与建筑一体化阶段，采用承压水箱已是水到渠成了。“目前，国内太阳能热利用领域前20强企业已成为迈能高科的客户，并已与博世、威能、阿里斯顿等国际型强企建立战略合作伙伴关系。”
    朱庆国对公司的这种明晰定位从今天来看，无疑是正确的，但在6年前太阳能终端产品处于蓬勃发展的上升期来看，企业放弃终端产品而选择做细分市场中的水箱业务，无疑又是艰难的选择。
    朱庆国解释这种选择虽然艰难但却不是一时的头脑发热，而是基于自己几年前的行业经验，以及对整个太阳能行业产业链的精准把握度上。朱庆国在早几年做电热水器、燃气热水器及太阳能热水器这些终端产品时发现，储热水箱内胆是太阳能的核心部件，一旦内胆出现漏水，整个太阳能系统就报废了。他指出，业内曾采用过树脂内胆、镀锌内胆以及不锈钢内胆，但使用结果都不是很令人满意，如不锈钢内胆，在3年使用时间内的漏水率竟高达50%以上。
    此后，朱庆国开始把目光转向国外。他出外调研了解到，澳大利亚和欧洲很多国家的太阳能都是分体式系统，系统与建筑完美结合，并可以实现与建筑同步规划、设计、施工以及验收。而分体式系统的核心部件是搪瓷承压内胆。国外的搪瓷内胆使得迈能高科看到了太阳能系统可持续发展的希望。
    就这样，在太阳能行业内的企业还在奋力争夺农村及二三线城市的市场时，迈能高科开始了走自己的精准定位之路了——专注做能够和建筑一体化的GMO分体承压储热水箱。

质量决定生死

随着太阳能与建筑一体化的进程加快，搪瓷承压水箱市场显现出巨大的商机。不少企业跟进迈能高科生产承压搪瓷水箱。那么，在太阳能储热水箱领域会不会形成像太阳能终端产品那样的恶性竞争？
    对此，朱庆国表示不会。搪瓷内胆的制造不像不锈钢内胆那么简单，涉及到机械、电子控制、焊接技术、化学等多门学科。由于钢板和搪瓷粉的差异，许多厂家的搪瓷内胆在可靠性和稳定性方面并不能达到国际标准，还不能成为分体太阳能系统的核心部件，因为不是所有的搪瓷内胆都叫GMO。
    太阳能储热水箱相当于一个小锅炉，要接受加热与冷却保温不断交替的疲劳试验，因此衡量其质量好坏的关键要素是内胆的耐压抗疲劳实验。迈能高科的GMO内胆不仅通过全球最苛刻的SAI认证（25万次寿命疲劳试验），更创造了国家26万次疲劳试验，超出国家标准10万次（GB20289-2006容器强度A级14万~16万次），在行业内树立起了自己的质量标杆。此外，迈能高科的GMO储热水箱采用宝钢专门开发的特种搪瓷专用钢板，搪瓷粉也是自己独家搪瓷保密配方。
    太阳能与建筑一体化的发展方向必然是技术集成化与智能化的结合。随着人们对生活品质的追求以及太阳能热水器、空气源热泵热水器等的普及应用，热水系统的稳定性和可靠性势必成为未来热水器市场竞争的一个重要方面。而对此，一直以品质为追求的迈能高科不仅在此方面显示出自己的优势，以当下迈能高科新开发产品路线来看，其更在节能贡献率、产品舒适性方面率先迈出一步。
    提及未来5年发展规划，朱庆国坦言，在获得太阳能行业认同的基础上，要进一步取得开发商和设计院对承压储热水箱的认同度，毕竟他们是推进太阳能与建筑一体化的主力军，而终极目标是获得消费者的认同，逐步向打造太阳能行业的“英特尔”目标迈进。