中国房地产工程采购创新大会
系列访谈之一
共赢是合作的基石
——中体奥林匹克花园管理集团有限公司总裁陈顺

    房地产企业在跨区域发展及规模扩张时，与建筑部品企业建立稳定的合作关系不仅有助于企业快速扩张、降低成本、保证品质，还能实现规模效益。而这也是行业领军企业们之所以积极推进战略合作的重要原因。
    如今，在宏观调控深化、银根紧缩的背景下，房地产企业战略携手建筑部品企业共同应对市场变局更显重要。

■中国房地产报    任柏菘

    在中体奥林匹克花园管理集团有限公司总裁陈顺看来，房地产企业与建筑部品企业战略牵手是一件“风借船力，船借风力”的事情，会提升彼此的发展能力。
    不过，他指出，在合作过程中，房地产企业不应一味地谋求“低价策略”，而应把眼界放宽，多与技术好、质量好、支持绿色环保发展的企业合作，尽管短期内会增加企业成本，却能使房地企业经营永续，体现出房地企业良好的社会责任感。
    另外，在谈到绿色建筑发展方面，陈顺认为，房地产企业都应该有绿色发展的信仰和规划，这样才能在未来的竞争中获胜。

合作共赢

    在合作中，如果一方赢，一方不赢，合作就不能长久，意义也不大。合作的基础是共赢。

    中国房地产报：在宏观调控不断深化，行业调整不断加剧的背景下，房地产企业应该如何整合产业链资源，增强企业的竞争力？
    陈顺：持续的宏观调控、银根紧缩确实给房地产企业带来了更加严峻的发展环境，这使得开发商在成本控制、产品研究以及如何避免同质化竞争方面，都需要制定精准的发展规划和策略。在此，我们也更需要产业链上下游资源的高效合作和支持，以应对市场调整。
    中国房地产工程采购创新大会一直在提倡“跨界共赢”，这个提法很好。
    实际上房地产企业能否在复杂的市场竞争中保持住竞争力，取得更大的利润，与建筑部品企业的支持程度和合作的紧密程度有很大的关系。因为无论是产品创新，还是跨区域发展中，好的合作伙伴都会尽心尽责地为房地产企业提供好的产品和服务。比如房地产企业的产品创新很大程度上就是依赖于建筑部品企业的创新，其产品和技术的科技含量及绿色、环保的程度决定着房地产项目的创新以及绿色、低碳、环保的水平。
    因此，从开发的角度来看，房地产企业要重视与建筑部品企业的合作，即注重住宅产业链中各个环节的合作，这样才能把房地产产品的附加值体现出来。
    在合作中，不应谋求“低价竞标”的保守发展思路，而应把眼界放宽，多引用一些技术含量高、创新性好的产品，尽管应用这些产品在短时间内会增加采购成本，但却有助于提高项目质量，降低建筑能耗，从而助推房地产行业的绿色进程。
    中国房地产报：在合作中，应该遵守什么样的原则，才能持久？
    陈顺：应该遵守合作共赢的原则。在合作中，如果一方赢，一方不赢，合作就不能长久，意义也不大。
    现在，每个企业的发展都有不同的价值观和方法论，有的追求产品第一，有的追求速度第一，不论哪种发展方式，一旦结成合作体，彼此间的合作就需要以共赢为前提，这样才能持久。
    中国房地产报：另外，你如何看待房地产企业与建筑部品企业间的战略合作，其意义是什么？
    陈顺：战略合作是一种互相尊重的表现，是双方共赢的基础。
    战略合作对房地产企业的意义在于能够提高企业的竞争力，有利于控制成本和产品品质。对于建筑部品企业的意义在于其有稳定的客源，可以腾出更多的时间和精力进行产品研发。

对绿色建筑政府要有激励机制

    政府不仅需要在政策上给予一些支持，更需要在贷款、税收等方面给予一些倾斜。

    中国房地产报：“十二五”期间，政府将会大力推动绿色建筑发展。在这一过程中，房地产企业应该怎么走？
    陈顺：一方面房地产企业应该坚持走资源利用少、环境污染低的道路，另一方面房地产应该在低碳方面开发新技术，只有形成了整个行业绿色、低碳产业链，才能真正实现房地产行业的绿色、低碳和环保。
    中国房地产报：在发展过程中，还需要哪些支持。
    陈顺：需要政策的支持。其实，要全面推进绿色建筑的发展，就需要政府出面，建立一揽子的激励机制。比如当一个项目达到绿色低碳标准，或是应用了节能的产品，政府不仅需要在政策上给予一些支持，更需要在贷款、税收等方面给予一些倾斜。

可信赖的交流平台

    对于所有房地产企业来说，采购大会是一个交朋友的大会。

    中国房地产报：现在，中国房地产工程采购创新大会已经成功举办两届,你觉得采购大会对房地产行业的价值在哪里，你对大会还有哪些期望？
    陈顺：首先，我们应该感谢中国房地产报每年举办一次中国房地产工程采购创新大会，这是一个非常好的事情。因为，对于所有房地产企业来说，采购大会是一个交朋友的大会。通过这个大会，能够交到新的朋友，交到好的朋友。
    其次，房地产企业可以在采购大会上结识很多建筑部品企业，发现和寻找到创新、节能、环保、附加值高的一些产品。通过这个平台，房地产企业可以缩短采购时间，缩紧采购空间，提高采购效率。
    再次，通过采购大会，房地产企业还可以表现出良好的企业社会责任，共同探索绿色建筑的开发模式、产品应用，推动绿色建筑进程。
    对于采购大会的发展，我希望它能够进一步外延，进一步落地，可以再安排更多的专项推介会。此外还应该继续突出“创新”两个字，我希望以后采购大会有更多的创新环节。