德尔曼发力定制家居

■中国房地产报    邱桂奇 

    如果你刚刚从国外回来，生活比较西化，德尔曼就可以为你设计一套相对西化的家具，实现生活上的惬意；如果你需要一个可工作可娱乐的地方，德尔曼一样可以设计制作。而可满足如此生活方式的就是定制家具。
    市场人士认为，随着消费方式及80后、90后消费群体的崛起，近年来的家装需求呈现了个性化、人性化的发展趋势。
    “年轻人喜欢DIY，喜欢自己掌控家装，但他们缺少专业的技能，因此，定制家居是顺应潮流发展的消费模式。”德尔曼（厦门）整体家居有限公司（以下简称“德尔曼”）董事长徐跃聪说。

定制潮流

    定制化发展正在向市场袭来。
    在今年的家居市场上，一个大的变化是，越来越多的家装企业从以往只在建材、家具等这些单一领域经营开始了全面转型：不再以某种建材或者家具作为主线，而是转向推销定制家居。
    定制家居最早流行于国外，是指家具企业在大规模生产的基础上，将每一位消费者都视为一个单独的细分市场，消费者根据自己的生活需求来设计想要的功能家具，企业要根据消费者的设计要求来制造的个人专属家具。
    定制家居的出现不仅可以大量节省消费者的时间和精力，还可以实现消费者想要得到的摈弃千篇一律款式的产品。
    而这样的“定制”不仅仅是家具样式的制作，而是涵盖设计、功能、制作工艺、物流等各方面的定制。
    “其实，定制家居真正的难点在于个性化的设计，突破后才能成功。”业内人士指出。
    首先，定制家居个性化非常强，这对于目前已经实现流水线生产的家具制造企业来说无疑是一个挑战。
    其次，定制家具的整个流程，包括从分析消费者需求到下单、组织生产、配送、上门安装以及服务等各个环节必须环环相扣，这无疑又对企业的产品设计、营销运营、服务以及整体调控提出了挑战。 
    再次，在产品定制的过程中，对于配件的要求也非常严格，涉及的板零部件、五金件极多，不能有丝毫的偏差。但面对成千上万有着不同需求喜好的消费者，在这些细微环节上做到让所有人满意，不是件易事。
    因此，进入到定制家居领域的企业不仅要有着丰富产品生产线，也需要具备非常强的设计能力，原因是消费者的需求是千差万别的。

市场空白点

    “德尔曼就是从设计起家的，在定制化设计方面有很多想法，并且按功能来划分，我们在卧房系列、书房系列和客厅系列进行了较为完美的定制设计。”徐跃聪表示，并且，我们的定制流程也较科学和人性，首先会上门测量房屋尺寸，然后通过电脑输出三维实景效果，再与顾客沟通、确定方案并估价，最后是生产完成后上门安装。
     尽管家居定制市场迎来了发展曙光，由于起步较晚、缺乏成熟的技术体系，迄今为止，国内定制家居的品牌还没有形成。
    “空白点也意味着市场机会，我们会投入人力、物力做大这个市场。并计划在未来2~3年内在全国建设分厂，成为这个行业的领导者。”徐跃聪表示。
    目前，已有众多企业看到了这个市场机会，都在跃跃欲试。