自家出钱别家出地

碧桂园深谋合营

　　■中国房地产报 记者  曾冬梅  广州报道
　　
　　刚刚步入2011年，碧桂园就以一宗大额土地收购昭示了其今年于土地市场的积极态度。
　　1月6日，碧桂园控股有限公司（碧桂园，2007.HK）发布公告称，旗下全资子公司佛山市顺德区碧桂园物业发展有限公司（下称“顺德碧桂园”）与清远新亚房地产开发有限公司（下称“清远新亚”）订立合作协议，成立项目公司收购位于清远占地120万平方米的土地，金额为27亿元。
　　有消息显示，碧桂园2011年扩充土地的预算金额高达130亿～150亿元。
　　有分析师表示，随着发展方向的转变，碧桂园未来或将更多运用合营模式以扩充土地。
　　
　　合作案增多
　　
　　根据合作协议，成立的项目公司中顺德碧桂园占51%股权，清远新亚占49%股权，顺德碧桂园及清远新亚按各自拥有项目公司的股权比例向项目公司注资，项目公司注册资本为1亿元。两家公司按各自拥有项目公司股权比例分摊或承担项目公司的任何盈亏。
　　碧桂园此前在清远已开发了碧桂园假日半岛和碧桂园清泉城项目，均取得良好反响。“此次成立合营公司收购土地，是为了继续增加清远的土地储备，扩大竞争优势。”碧桂园有关负责人对本报记者表示。
　　在此之前，碧桂园自成立以来一直倾向于自主开发，很少与其他房地产企业进行项目合作。其公开披露的合营案例寥寥可数。“公司的合营项目并不多，目前占总销售额的比例在10%以内。”上述碧桂园负责人透露。但时至2009年，其合作态势开始凸显。
　　2009年12月22日，碧桂园联手富力、雅居乐以255亿元竞得广州亚运城项目。2010年3月30日，碧桂园旗下子公司新城碧桂园向敏捷地产收购其位于广州新塘镇新沙路的一幅面积约21.6万平方米土地50%的权益，及至此次与清远新亚成立项目公司。
　　
　　剑指土储扩充
　　
　　资料显示，碧桂园2011年11月底的土地储备约为4672万平方米，2010年年初，公司已经获得国有土地所有权证的建筑面积为4100万平方米。
　　也就是说，在过去一年内，碧桂园仅新增了约600万平方米的土地储备。
　　而本次碧桂园收购的清远地块，仅占地面积就已达120万平方米，为去年新增土地面积的1/5。
　　据了解，碧桂园管理层近期与分析师会面时透露，公司2011年将积极增加土储，土地购置的预算金额为130亿～150亿元。即便是按1000元/平方米的土地成本计算，碧桂园2011年的新增土地规模将会比2010年的新增土地规模增长一倍以上。
　　碧桂园在2010年的拿地迟缓受到了机构的诟病。花旗银行曾发布报告认为，去年碧桂园的土地补充与其他公司相比较为缓慢，或将阻碍公司发展。
　　“合营的发展模式是企业解决现金、土地储备短缺等问题的途径之一，目前已被越来越多的房企所接受。”国元证券分析师李兢表示，种种迹象表明，碧桂园将会更多介入到与其他房企的合作当中，以便扩充土地储备。
　　近期，碧桂园的发展思路已经由过去的深入三四线城市转变为向二三线城市中心区及一线城市郊区靠拢，这也意味着公司将面临更激烈的土地市场竞争。除了在公开市场进行招拍挂拿地之外，选择合适的合作伙伴自然也是其补充土地储备的有效渠道。
　　“过去碧桂园很少采用合营的发展模式，是因为之前进入的城市连竞争对手都很少，更别提合作伙伴了。”上述碧桂园负责人介绍，但随着公司布点策略的改变，碧桂园目前已经收到了不少同行的合作意向，还有些知名企业对其明确表示出了“我出钱，你出地”的合营意向。
　　但现阶段的碧桂园更偏爱自己出钱、别人出地的合作模式。“在项目的选取上，公司倾向于在公司已有项目的周边，这样有利于公司更准确地把握利润指标。在未进入过的城市，希望合作伙伴是熟悉当地市场、具备一定资源优势的企业。”该负责人表示，碧桂园对合营项目的比例并无硬性要求。
　　其表示，与大房企的合作会首先考虑已经合作过的公司，如富力、雅居乐、中信、世茂等，“目前都有一些项目在谈”。