中原一哥的君子之诺
　　
　　■中国房地产报  周村/文
　　
　　一些业内人士对地方实力派房企并不看好，认为它们多数只不过是有关系拿地拿贷款而已，企业管理上一定乏善可陈。无可否认，这样的地方房企在很多地方的确占很大比例。但是，我们从另一方面看，真正要把深耕一地上升为“省域化战略”，需要有很多的条件，除了通畅的政商关系之外，企业也要有足够让人信赖的品牌，尤其是在当前全国一线房企纷纷转战二三线城市的时候，地方房企面临的竞争空前激烈，仅凭与当地政商界的关系已经不足以应对，建立起牢固的品牌信用，这才是竞争获胜的王道。这方面，河南建业可谓一个范例。
　　1992年，胡葆森带着在香港掘到的几千万元回到家乡河南，成立建业房地产开发有限公司。对于河南，胡葆森形容它是“市场化不充分的盐碱地”。虽然如此，不贪大求洋的胡葆森，还是饱含热情地在家乡的土地上开始了他的精耕细作。
　　1993年的夏天，建业地产的金水花园项目在郑州市的东郊开工。当时郑州市的房价普遍在2000元左右。而金水花园这个占地360亩的超大楼盘却开出2700元的价格。高位的价格加上偏远的地段，恰又逢河南楼市低迷，内忧加外患使项目受到了很大的冷遇。对于那段艰难的滞销期，胡葆森坦言，“每天都要吞两片舒乐安定才能睡觉。”就在这段时间，河南一份报纸上出现了一则跨版广告——“金水花园十年还本”，广告承诺在当年6月到12月之间一次性付清房款购买金水花园一期的业主,10年之后,建业房地产公司在保证其产权的基础上将这批业主的购房款悉数退还。同时项目实行按揭销售。这一销售举措在国内史无前例，胡葆森和建业吸引了大量媒体关注的目光。
　　一位当年一次性付款购买金水花园房子的业主回忆说，自己看到这则广告时并不相信建业能够兑现这样的“赔本”承诺。因为金水花园房价过高，地段偏远，业主的朋友都劝其不要购买。业主坦言，当时心里没底，害怕买错房。最终，这位求房心切的业主抱着赌一把的心态，买下了金水花园的房子。
　　让这位业主欣喜的是，小区的环境和服务品质都要高于同时期的其他小区。随着周围地段的逐渐繁华，金水花园小区的房子也不断升值。
　　10年后，2003年，建业在又一份报纸上刊登广告，通知当年符合条件的业主领取退款。上述业主接到通知电话时觉得这简直“不可思议”，这样的好事，好的让他觉得不真实。他以为10年前建业的承诺只是一句“随便的广告语”。建业再次让人感到震惊。
　　现在，建业集团的品牌信誉已深深渗透入河南人心中，深深扎根于河南土地上。曾有河南资深地产人士评价，河南省内多家地产企业每发展到一个城市都需耗资几百万元用以品牌推广，但建业集团不用。