对话

王明建：过分倚重政商关系影响鲁商拓展
　　
　　■中国房地产报 记者  叶加  济南报道
　　
　　作为山东房地产企业的代表之一，齐商地产一直以自强不息的形象示人。短短几年间，齐商地产走出大本营淄博，先后进入了威海乳山·银滩AAAA旅游度假区和文登·南海新区金滩旅游度假区，开发了“碧海康居”、“碧海名居”、“碧海云居”等项目。
　　在2010首届中国地产鲁商大会获颁奖项之后，齐商地产董事长王明建接受了本报记者的专访。他表示，地产鲁商如要更好发展，就不能过分倚重政治资源。
　　中国房地产报：齐商地产目前已经进入山东一些富有潜力的地区，你如何规划企业的区域战略和未来走向？
　　王明建：作为企业管理者，第一要成为有思想的管理者，第二要带领一支有思想的团队，这是目前我对企业建设的想法。至于如何去实现这一想法，我想要通过企业的产品、商业模式、企业战略布局等去实现。
　　企业的战略布局方面，首先要看国家战略，目前山东半岛蓝色经济区和黄三角高效生态经济区正在逐步开发，再从山东省内的发展战略来看，济南都市圈、山东半岛城市群和鲁南经济带正在逐步形成。我们从大本营淄博走出，正介入到山东一些新兴的市场中去。下一步我们打算进入黄三角高效生态经济区，先期我们会通过股权形式进入，寻找有共同价值观取向的企业。
　　中国房地产报：目前齐商地产旗下有瀚海、齐商、恒兴茂业三个品牌，未来企业在打造品牌方面有怎样的思考？
　　王明建：最早我们叫恒兴茂业，这是有历史渊源的，目前的齐商地产是从恒兴茂业这家国有企业转化而来的。未来瀚海地产会主做旅游地产，齐商地产做城市中高端人群的项目，恒兴茂业将为城市中低收入人群提供保障房。
　　我们本打算将这三个品牌统称为齐商地产，构建企业集团，用它来整合其他两个品牌，使另两个品牌逐步弱化，但后来我们感觉目前并不成熟。现在，我们设立了齐商地产管理机构，以解决公共资源管理问题。齐商地产管理机构下设五大中心，分别是财务管理中心、技术管控中心、市场运营中心、项目管理中心和企业战略文化中心。
　　将来，在时机成熟时，我们仍会用齐商地产这个品牌来整合其他两个品牌，但目前企业还处在发展过程中，不能急功近利。作为山东的企业，在齐文化的作用力下，我们正考虑怎样把齐商地产这个品牌塑造成一个名副其实的有区域代表性的品牌。
　　中国房地产报：恒兴茂业主做保障房，企业对此有怎样的考虑？
　　王明建：保障房这块我们还没开始做，但我们很看重这块蛋糕，现在中央和地方都很重视民生问题。恒兴茂业主要会做“城市夹心层”的住房产品，“夹心层”人群未来未必还是“夹心层”，很可能会成为我们其他产品的客户。我们在为“夹心层”客户服务的时候，在产品方面会做的更有个性，产品品质并不会低。
　　高端客户有高端客户的需求，“夹心层”有“夹心层”的需求，我们怎样满足不同需求，这是我们现在正在研究的课题。
　　中国房地产报：齐商地产在管理和发展战略方面有怎样的计划？
　　王明建：我们有一个“三线一圆”的战略管理思想，即业务线、管理线、品牌线和文化圆。我在考虑怎样使企业的“三线”形成等边三角形，在文化圆的框架下，获得企业可持续发展的动力。
　　在企业发展战略方面，我们采取3+5的战略，3年内我们要夯实基础，之后的5年企业要进行飞跃。届时，我会脱离企业的日常管理，由职业经理人来负责企业发展。
　　中国房地产报：齐商地产有怎样的产品定位和企业策略？
　　王明建：随着人们的收入提高，围绕休闲度假、养生养老产业的旅游地产会蓬勃兴起，我们未来会以旅游地产为主要发展方向。山东是一个文化大省，尤其有儒家文化，我们在考虑怎样把文化元素融入到建筑里。
　　在企业策略方面，我们会更广泛地整合房地产价值链上的专业机构，通过强强联合，形成企业的绝对竞争优势，只有这样，我们才能在区域市场上有更大的发展，比如我们现在与世联地产的合作。
　　中国房地产报：作为鲁商地产的代表之一，你怎样看待目前山东房企对于儒家文化的植入？
　　王明建：齐鲁大地孕育儒家文化，但儒家文化的核心并没有在现代企业管理中形成强有力的文化支撑，有的企业目前只停留在口号上，但没融入到企业的骨髓里，对企业的作用没有真正体现出来，这是目前很多山东企业的一个客观现实。
　　中国房地产报：山东房企相比于其他商帮的大型房企，还是有一定的差距，你认为差距体现在哪些方面？
　　王明建：其实山东的企业家有一个良好习惯，就是不露富。山东不乏亿万富翁，但却看不出很有钱，他们很珍惜财富的来之不易。
　　但山东各企业也有鲜明的弱点。第一，山东企业普遍有小富即安的心理，开拓性和创新性不足。山东企业好满足，缺少把企业做强做优做大的动力。第二，鲁商更重“贵”而不重“富”。“富”不能使财富不断增长，而“贵”则代表着官爵。很多鲁商想要从商界进入到政界，你看南方的商人，或许请他去做官都未必去做。在山东做企业很讲究政治经济学，依靠社会资源和政治资源，而越开放的地方政治越弱化。但一旦政治资源发生变化的时候，就会给企业带来一些影响。鲁商不是不想走出去，但更多是考虑本地发展的资源优势。第三，合作共赢意识相对弱，宁可自己去干，哪怕赔钱，也不愿意进行企业间的合作。