谋土地“抄底”招商地产欲加快资金回笼
　　
　　■中国房地产报 记者  刘晓云  深圳报道
　　
　　7月27日，招商局地产控股股份有限公司（招商地产，000024.SZ）发布了2010年上半年业绩报告。中报显示，虽然销售额为61亿元，同比增长188.77%，不过，招商地产上半年的销售业绩与全年预计目标仍有不小距离，仅完成全年销售目标的40%。
　　招商地产董秘刘宁表示，由于上半年市场情况不好，大部分楼盘推到了下半年销售，公司暂时不会调整销售目标。
　　“与对价格的敏感相比，招商地产更注重销量的去化速度。”刘宁透露，公司现在看地频繁，尽快回笼资金有利于公司进行土地“抄底”。
　　
　　调整营销策略
　　
　　中报显示，上半年招商地产净利润达到了10.50亿元，同比增长115.71%。但毛利率为42.76%，同比下降5.19%。
　　刘宁称，报告期内结算面积增加导致销售收入和成本同比大幅增加，但因销售成本增幅大于收入增幅，因此毛利率同比有所减少。
　　中报显示，招商地产上半年签约销售额呈现负增长。上半年签约销售额为42亿元，而去年同期为72亿元。
　　分析人士认为，这主要是受政策影响造成，再加上公司上半年供应量较少。
　　刘宁称，这次房地产调控不同于以往，对招商地产的影响非常大。
　　“在具体推盘上，上下半年的比例大致是3∶7，原因是上半年市场情况不好。下半年楼盘的销售会集中在9、10月份，8月份则不会推盘。”刘宁表示。
　　她表示，近期，各分公司采取了一些营销策略，销量也有所好转。“我们在苏州新推的楼盘，比最初预计的定价有10%~12%的降幅。”招商地产今年的目标是130万平方米的销量，150亿元的销售额。刘宁表示今年的销售目标不会发生变化，但她也表示“完成全年150亿元的销售目标存在一定难度，我们会在营销策略上进行调整。”
　　
　　土地扩张增速
　　
　　与上半年销售不畅形成鲜明对比的是，招商地产在上半年采取了积极的土地扩张策略。
　　中报显示，上半年招商地产扩充土地46万平方米，使得其总土地储备超过1000万平方米。
　　不仅如此，进入7月份后，招商地产在土地市场上再度发力。
　　7月20日，招商地产联手会德丰，以5.24亿元的价格拿下广东佛山地块。3天后，招商地产再次联手会德丰以5.8亿元的价格竞得该区域另一地块。
　　从新增地块的区域来看，招商地产此番新增土地都在华南区域，上述分析人士称，招商地产希望夯实华南市场的根基。
　　“每个地产公司在全国的布局都希望相对均衡，这样会让公司整体抗风险能力增强。”刘宁表示。
　　实际上，招商地产拥有大量优质的土地储备，特别是在深圳蛇口的土地资源优势突出，大股东的土地储备也为招商地产的未来发展做了重要的支撑。
　　作为“招保万金”四大房企之一的招商地产，其发展速度已逐渐与保利地产及万科拉开了距离，无论是土地储备还是销售业绩，招商地产均广受质疑。
　　招商地产内部人士透露，其实公司具有许多同行所无法比拟的先天优势，除大股东的土地资源外，随着78家央企将退出房地产领域，招商地产作为16家主做房地产业的央企之一，也将会从中获得新的机遇。据了解，与招商集团有过合作的中外运、中远等公司，未来都有望与招商地产进行深度合作。
　　而房地产市场持续低迷的情况下，市场上流转的土地也开始增多。“现在有部分小开发商找过来，希望我们把项目接过去合作开发。但就我们本身而言，还是希望土地价格降下来，自己去拿地。”刘宁表示。