拿地者说

朱立东：杭州土地是“合理高价”

■中国房地产报  记者 朱以师 北京报道

    自今年第二季度供地开闸以来，杭州的土地市场便硝烟弥漫，吸引外来、本土众多企业疯狂抢夺。据统计，杭州主城区今年前8个月的成交面积就已经超过去年全年。
    对于竞争异常激烈的土地市场，房地产企业将作何选择？面对地价越“抢”越高的现状，对于政府在土地供应环节上，参与市场一线的房地产企业又有何建议？针对相关话题，记者近日专访了杭州滨江房产集团副总经理朱立东。
    中国房地产报：7月下旬，滨江集团力压多家对手，以28亿元的价格拿下杭州城东黎明村两幅地块，楼面均价达到近万元/平方米。你觉得这个价格是否过高？
    朱立东：滨江集团拿下的这两幅地块并不算贵，还在合理价格之内。很多人觉得贵，主要在于不了解这两块土地。这两块地位于城东的机场路附近，离老城区不远、与新城区相连，“十一五”期间，杭州市政府的重大举措就是城市东扩，并旗帜鲜明地喊出了“城东新城”的概念。随着钱江新城CBD建设的日渐完善，城东首先必然表现为城东居住，这一带有着非常不错的发展空间。在这两幅地块以南两公里的中凯东方红街项目已经卖到了18000元/平方米，可以说，滨江的拿地价格9770元/平方米和9966元/平方米正好是如今市场行情的反映。
    中国房地产报：上述地块是滨江集团联合了另外一家上市公司三花集团共同拿下的，是出于怎样的考虑？
    朱立东：看准目标坚决出手，是滨江集团一贯的传统，同时我们也保持了一贯稳健的作风。本次选择与省内的另一家上市公司三花集团合作拿地，也是为了强强联手降低经营风险。此前滨江集团也有先例，曾与绿城携手以36亿元拿下杭汽发地块，都属于以合作的方式降低市场风险。
    另外，这次的两幅地块目前已是拆平地块，并且在今年年底前，滨江集团只需要付款10%，这可以最大限度地降低滨江的财务成本。
    中国房地产报：滨江集团有没有向外地扩张的打算？
    朱立东：滨江集团的战略还是深耕杭州市场，立足浙江，放眼长三角。杭州的市场还可以继续挖掘，杭州房地产市场的购买力是非常强的，房价上涨也有足够的资金支撑，如果在杭州都无法赚到钱，那扩张到其他城市，肯定更加赚不到。
    从杭州开始土地公开出让以来，我们滨江集团是在杭州拿地最多的企业。当然，在深耕杭州市场的同时，我们也将目光投向整个浙江市场，我们在绍兴已经有项目了。未来，在立足浙江的基础上，公司将放眼长三角，进军上海、江苏等市场，甚至进行全国扩张。
    中国房地产报：今年二季度以来，杭州的土地市场竞争愈发激烈，包括滨江、绿城等本土龙头房企都曾在土地市场上铩羽而归。处于高位运行的杭州土地市场是否存在泡沫？这种高位运行又能持续多长时间？
    朱立东：我认为特别高的价格只体现在一些个别的地块上，更多地块的价格还是比较理性的。总体来说，杭州的土地市场还是处于一个“合理高价”的范畴内。某一块地存在泡沫，并不代表整个土地市场存在泡沫。现在总体上来说，不存在大的问题。
    杭州土地的“合理高价”与杭州城市本身有关。杭州景色优美、环境宜人，非常适合居住，但是城市面积较小，土地资源有限，开发商争抢土地，进而抬高土地价格，也比较正常。此外，浙江民营资本发达，浙江其他城市的人也乐于在杭州买房置业，资金流入杭州，对房价和地价也起到了支撑的作用。
    现在土地市场竞争激烈，还主要在本地企业与一些三外企业（外资、外行、外地企业）之间，央企、外来大鳄这些主力一旦将目光投向杭州，那么当地的土地市场竞争会更加残酷。
    中国房地产报：作为拿地方，对地方政府在土地供应环节上有何建议？
    朱立东：作为企业，我们当然还是希望政府在土地供应信息上，能够更加公开、透明。这一点，杭州就做得不错，比如每年都有《读地手册》，把当年要出让的土地信息全部列出并公开，这样企业一方面可以了解到年度的土地供应量，不会因“缺地恐慌”而盲目抢地；另一方面也能够有的放矢，对中意的地块及早研究和规划。
    我们也曾考察过其他的一些城市，为了拿到完整的土地信息，要跑当地市政府、国土局、规划局、建委等多个部门。对于全年将要出让的地块，也没有全局的概念。由于对当地的供应计划不甚了解，最终我们还是没有在那里拿地。