在苏州60亿元圈地 在北京收购豪宅
绿城苏醒

■中国房地产报  记者 张杰 北京报道

    睡梦中醒来的绿城会比以往更加令同行恐惧。
    9月22日下午，绿城中国(3900.HK)先后以36亿元和25亿元巨资拿下苏州两幅地块，在短短一个小时内豪掷61亿元。同一时间，杭州另一幅地块的出让归属也在保利与绿城之间展开，绿城虽然惜败，但却战至最后一刻。
    另据香港信报报道，绿城中国正在酝酿以股权收购方式，收购北京二环与三环间的一个豪宅项目，预期作价3.5万元/平方米。
    过去数月，绿城中国在土地市场上的极度进取已经引起了同行的莫大关注，一种观点相当普遍：宋卫平领导的绿城中国是否已经忘记了去年底财务危机带来的教训？

一次加价4亿元

    在61亿元的出价纪录尘埃落定之后，一幅照片颇有意味地记录了现场的气氛。根据这个摄于当日现场的照片，编号为18号的绿城中国举牌者正高高举起竞价的招牌，画面右下方，绿城中国董事局主席宋卫平安然就座，态度微醺，显得志得意满，胜券在握。
    令同行感觉到绿城中国势在必得的，并非宋卫平亲自上阵，而是如下的局面：编号为06的地块起价10亿元，在1号开发商报出10.98元后，18号绿城一下子就报出15亿元的天价——一次加价4亿元，在苏州的土地拍卖市场上尚属首次。之后66号中信报出16亿元，绿城又加价2亿报出18亿元。10分钟后，战役结束，绿城36亿元胜出，该06地块楼面价升至2.8万元/平方米。随后，07地块起价8亿元，绿城以25亿元战胜中信，二度夺魁。
    在苏州楼市，61亿元的出价和2.8万元的楼面价均属地王。8月5日，在该区域，保利地产曾以近20亿元的总价、7458元的楼面价拿下一幅地块。面对同行对楼面价的质疑，绿城集团执行总裁王虹斌表示：地块的绝版优势和苏州市场的稳健性让绿城集团充满信心。
    数据显示，绿城拿下的这两幅地块相隔较远，土地面积分别为21万平方米和15万平方米，容积率最低分别为0.4和0.6。在国家自2004年起对别墅用地出让实行禁止令后，一些地方甚至禁止出让容积率1.0以下地块，而这两幅土地的规划条件证明了绿城拿地的信心。但是，根据苏州本地人士的判断，由于两幅地块的楼面价已经超过周边部分楼盘的最高售价，因此，这仍将是绿城不得不面对的风险来源。

激进背后的新绿城

    绿城在土地市场上攻势凌厉，但是，很多人无法回避一个事实：与去年相比，绿城正在变得焕然一新。
    截至8月份，公开资料显示，绿城中国在售51个楼盘的合约销售额已突破315亿元，同期增长158%，以销售额计算，仅次于万科地产。在2009年销售季结束前，绿城正在朝400亿元的销售额冲刺。
    同时，绿城在融资领域也逐渐风生水起。继此前获得农行200亿元的授信后，9月10日，绿城与平安信托结缘，后者在未来3年内将以股权合作和信托方式进行投资，拟在绿城的住宅和城市综合体项目中投入150亿元。
    改变或始于罗钊明以副董事长身份加盟绿城。在61亿元苏州拿地前，本报曾问及罗钊明本人，他的加入对绿城最大的改变是在什么方面？绿城中国董事局副主席兼执行总经理罗钊明回答称，他的加入对绿城最大的改变就是在融资领域。
    今年以来，面对高负债率增加下的危险局面，绿城展开了一系列债务重组。从发行信托，到提前赎回可换股债券，借助市场的回暖态势，绿城终于化险为夷。但是，要想令绿城在宋卫平定调的高负债经营的道路上走的更远，绿城显然需要更多的财技。
    分析人士认为，绿城虽然竞地凶猛，并屡屡出现在天价地的竞买现场，但是合作开发、股权并购这一绿城的扩张宝典并未过时。
    迄今为止，绿城制造的地王，大多发生在长三角楼市，而在其他区域，绿城甚少赤膊上阵，直接叫价买地。目前，绿城在东北三省、北京、安徽等地的市场，均交由罗钊明负责。在此之前，罗钊明对本报记者表示，公司正在与一大型机构讨论合作，该合作将一举增加公司现有的优质土地储备。