陈设设计：打动居住者内心最柔软的地方

■中国房地产  杨凡/文

    鑫视空间装饰艺术有限公司总经理佘达最近的工作之一，是再一次为远洋公馆进行实楼样板间的陈设设计。
    同样的工作在3个月前刚刚进行过一次——鑫视空间为这个位于北京东三环黄金地段的高端精装公寓的样板间设计和定制了大都会风格的家俬与配饰，进行了整体的陈设设计及施工。样板间开放后不久，便被购房客户指名要求买下，于是远洋公馆不得不重新做一个样板间。
    在鑫视空间服务的项目中，同样的故事经常上演。在佘达看来，这是因为为开发商样板间进行陈设设计的最终目标便是“打动居住者内心最柔软的地方”（通过对于不同客群的高品质生活场景的再现打造，激起客户对拥有该种生活方式的欲望）。

开发商VS购房者：两种困惑

    陈设设计区别于硬装修，是在建筑空间内，通过家具、布艺、壁纸、灯具、花艺及饰品等的陈列摆设及灯光色彩的布置营造出不同氛围情调、不同风格场景的装饰艺术。
    进入这行前，佘达的工作是高端品牌地产豪宅项目的开发与销售运营。多年的职业经验让他深刻体会到了人们对高品位居住环境的需求越来越强烈，从而也带给了开发商与购房者的两个普遍存在的困惑。
    开发商的困惑是，在打造一个高端的居住空间时，通过什么方式可以更准确地向客群传达一种高品质、具有设计感的令人向往的生活方式。在建筑本身都还停留在蓝图上的预售阶段，唯一能让客户身临其境体会到最终购买到的生活感受的途径就是样板间。
    而客户的困惑在于，开发商交付的样板间装修风格往往是中性的，因此他们渴望通过后期的陈设设计来实现自己对于不同风格的个性化追求。然而因为自己没有陈设设计的能力，在零售市场中耗费了大量时间与经济成本后，自己搭配的家居环境却无法让自己满意。
    “正是这两种困惑或者说需求的碰撞，导致了定制陈设设计行业的兴起。”佘达说。
    实际上，居住空间整体陈设带配饰销售在美国、法国、中国香港等发达国家和地区已经成为常态。据佘达的了解，国内许多开发商已经意识到了客户群在这方面强烈的需求，但却因为没有这方面的人才和渠道而无法满足。
    像鑫视空间这样的定制型陈设设计公司，恰恰在这方面表现出了其专业优势——不同高端客户需求的深刻了解，对各种设计风格的把握，强大的生产加工能力，对庞杂供货渠道的掌控。
    通过多年的经验积累，佘达对各类高端客群的生活方式以及居住需求都已经非常了解。比如家庭人口构成、职业特点、教育背景、文化背景、宗教信仰、地域特点、娱乐爱好等等。
    在他看来，高端客户更注重不同空间的舒适度及私密性和一定的展示型，同时希望在自己的居住空间内对私人爱好都进行规划布置，这是高品位客户对于生活方式的真正追求。而唯有专业的陈设公司才明白怎样实现这样的功能，同时以艺术的陈设手法进行呈现。
    即使对纷繁复杂的各类设计风格已经有深刻把握，鑫视空间仍有一个惯例：设计团队每年必须参加10场左右国际陈设设计展，掌握国际最新的布艺饰品设计的潮流，并将其应用于实践中。此外，它还拥有强大的生产终端，把不同的设计作品按要求定制出来满足不同样板间及客户的个性化风格需求。

陈设设计：提升品牌价值

    星河湾和龙湖地产这样的案例不断证明，在陈设设计上先行一步的房地产开发企业更能获得市场青睐，并且打造高品质的生活方式，提升开发商的品牌价值。
    “在地段、建筑、配套、园林设计都被限定的条件下，陈设设计是营造高品位生活氛围和生活品质，塑造产品价值的主要途径之一。”佘达说。
    在陈设设计行业从业9年来，与鑫视空间寻求合作的也恰恰是远洋、富力、当代、首开、首创等这样的房地产前沿企业。目前富力在北京全部地产项目，以及其他城市部分项目的样板间都在由鑫视空间提供原创陈设设计以及配饰定制服务。鑫视空间的设计也出现在远洋万和城、远洋公馆、远洋花园、当代万国城、当代万万树、首创提香草堂、首开幸福广场等众多高端产品中。
    而在这些作品中，经常会发生如远洋公馆样板间这样的故事——客户指名要求原封不动买下样板间，甚至愿意为此付出更高的价格。如果不能被满足，有很多客户甚至设法联系到鑫视空间，希望由他们进行配饰设计。
    尽管目前业务繁忙，佘达仍然有自己的坚持，每一套样板间都要根据该项目特定的客群设计符合客户需求和喜好的不同的设计风格——“符合客群需求的原创才是建筑产品价值提升的核心。”佘达说。