■中国房地产报  记者 刘关 北京报道

两年来，阳光新地置业都将自己旗下的项目带到中国国际高端物业展(CILPS)上。在即将于9月25日至27日召开的CILPS 2009第四届中国国际高端物业展(下称CILPS 2009)上，它将再次携青岛东海路9号和苏州新地国际公寓参展。在现今市场背景下，阳光新地置业营销策划部总监陈莹表示CILPS 2009能够为公司带来更多有效客户。

中国房地产报：据了解，今年青岛东海路9号和苏州新地国际公寓分别是第三次和第二次参展。前两年，阳光新地置业在展会上的收获是什么？再次参加中国国际高端物业展的原因是什么？

陈莹：参加第二届国际高端物业展之前，公司就曾听说过CILPS，高端物业展的客户面比较集中，与我们期待的客户相一致。2007年第一次参会，青岛的东海路9号就成交了3套；到了2008年，尽管由于市场形势不好展会上未有成交，但是也提升了我们项目以及品牌知名度。同时，参加展会还为我们提供了与业内交流的平台。无论从产品层面，还是在营销推广方面，我们都得到了一些难得的交流机会。

中国房地产报：对于高端住宅市场的未来走势，你认为如何？

陈莹：对于未来高端物业市场，我们还是信心十足。在市场回暖后，客户回归的迹象已经非常明显。尽管投资者的想法不尽相同，但他们也一致认为，在市场动荡期，高端物业的抗风险能力还是比较强，他们乐意在市场价位相对较低的时候出手。

中国房地产报：应对高端物业市场的变化，阳光新地置业有哪些策略？

陈莹：阳光新地置业的发展策略是在二线城市CBD做标志性建筑，包括城市综合体、酒店式公寓以及写字楼等等，除了拥有青岛和苏州的项目外，我们目前还进入了南京、南昌等地。因此，除了参加展会外，就这一类型的物业，区别于北京、上海等一线城市高端住宅的做法，我们的营销策略一般是立足于当地，并在周边比较富裕的城市做重点宣传，比如苏州新地国际公寓项目，我们就会在苏州的平面媒体做一定的宣传；有针对性地在区域外进行路演；与其他行业包括汽车行业联合举办一些“跨界”活动，以引目标客户。

购买我们产品的客户多是第二次甚至第三次置业。在市场调整过后，他们的购买行为更趋向于理性，首先他们会更加注重产品的舒适性；而对于软性的服务，比如说物业服务，也非常重视，因此，我们今后会加强类似于酒店式公寓的服务。

中国房地产报：参展多次，阳光新地置业对于国际高端物业展有什么期待和建议？

陈莹：这几年的参展经历，无论是在项目交易还是产品知名度上都给我们带来了很多收益。我们期待国际高端物业展能在这两方面做得更好：首先，希望展会能够更为有效地邀请来目标客户，让我们在展会上找到更多的目标客户；第二，我们希望在展会上得到更多的关于营销以及行业政策、走势方面的信息。