■中国房地产报  记者 兰亚红 北京报道

外部环境的变化，亦令房企自身的运营结构遭遇严峻考验。无论是市场风传的减薪还是裁员，均凸显了当前房企面对新的市场体量与竞争内涵所需做出的应对策略。本报特联合美世人力资源咨询公司（William Mercer，下称“美世”），独家发布《美世2008地产行业整体薪酬调研报告》，以期对2009年房企“过冬”有所启示。

据美世对2008年京、沪、深、穗、蓉、津的房地产市场薪酬调研显示，在这个房地产行业的调整期内，整个房地产市场甚至是房企自身的转型，均能从企业员工薪酬结构及水平的变化中获取信号。

浮动薪酬渐成主流

在房地产行业，企业的薪酬体系普遍都采取“固定工资+浮动薪酬”的组成结构，只是浮动的比例因企业管理理念和企业性质的不同有所差异。传统的地产业中销售体系薪酬浮动的比例比较大，常常高达70%。

但根据美世对2008年房企薪酬的调研显示，在我国房地产企业当中，除了销售薪酬体系外，人力、财务、行政等中高层管理员工的浮动薪酬比例也正逐渐提高，在广州和深圳等房地产市场竞争比较激烈的城市，部分岗位员工的浮动薪酬甚至超过了基本薪酬。

从高管员工的薪酬整体水平来看，京、沪、深、穗这4个一类城市当中，深圳高层管理者的薪酬水平最高，平均年薪可以达到近百万元。从薪酬的组成结构来看，薪酬水平越高的公司，浮动薪酬所占比例也越大，最高可达55%。（详见表一）

本土房企薪酬更具优势

据美世调研显示，内资民营、外资和国有地产企业在薪酬结构上表现各异。

外资地产公司沿用外资公司的传统，薪酬结构普遍为“高底薪+低奖金+丰厚福利”；国有地产公司因为受国资委的管控以及一些历史原因限定，薪酬结构普遍比较平均，只是在福利部分相对于其他类型房企会有比较强的竞争力；内资民营地产公司则倾向采用“底薪+高奖金+福利”的薪酬结构。

在不同组织类型的地产公司当中，员工也会因为组织类型的差异呈现不同的薪酬水平。在固定薪酬部分，合资公司的竞争优势比较明显。但在加入浮动工资后的年度总现金收入当中，内资民营地产公司的竞争优势随即显现，尤其在经理级以上的员工层级中，平均收入高于位居第二的国有地产公司23.2%。（详见表二）

据美世出具的调研报告分析指出，本土地产开发商凭借独有的资源仍能在市场运营上显示出天然优势，例如资金和土地。各种类型企业通过绩效制度、绩效考核、项目利润分享等措施，直接将企业各层级员工的现金收入与公司业绩整体相关联，因为在个人薪酬总量上依然占据优势。

美世咨询顾问金芳认为，外资地产公司员工的浮动薪酬更多地是参考个人所处的职位级别以及基本薪酬，同时对员工的长期发展更为注重，因此在对员工个人或者职业生涯的关注度方面要比本土地产公司更具竞争力。

职能部门转型升级

同为房地产企业结构中的各个部门，其薪酬也会因各自部门所承担的工作职责不同而有所差异，例如，规划设计部门整体薪酬水平高于项目开发部门、成本管理、施工等其他业务部门。

在职能部门当中，随着房地产市场环境的日趋复杂，法务部门以基本薪酬领先于其他部门。

值得注意的是，在美世出示的调研报告当中，人力资源部门在现金总收入部分的表现尤为突出，年度现金总收入相比年度基本薪酬平均增长率近60%。

“人力资源部门已经从单纯的人事支持部门，逐步转变成伴随企业发展所需要的人力资本战略部门。”金芳说。

同时，美世分析指出，除了人力资源部门职能转型外，房地产企业的成本管理、客户服务部门的管理职能也面临提升。跨区域经营、通过管理转型和创新获得持久的竞争力正成为一些有先见之明的房企的选择。

访谈

房地产对金融人才需求增大

■中国房地产报  记者 兰亚红 北京报道

中国房地产报：请你概括介绍一下制作这份薪酬调研报告的过程。

美世人力资源咨询公司顾问  金芳：美世每年都会组织行业的薪酬调研报告。这一次针对地产企业薪酬调研的报告，是从去年3月发起的调研，到去年9月份完成样本采集，主要调查的对象是中国房地产行业比较具有代表性的公司，比如万科、金地、和记黄埔、世茂、华侨城、招商、星河湾、首创、远洋、复地等大型的房企，内容包括不同类型公司、不同部门、不同职位人员的薪酬信息和变化趋势，以及对2009年情况的预计。

中国房地产报：这份地产薪酬报告对房地产行业的发展有何启示意义？

金芳：我们这份报告最直接的意义在于，可以为房地产企业的HR（人力资源）在制定年度薪酬计划及具体岗位薪酬,调整薪酬结构等工作提供有力的市场参考,进而帮助企业拟定人才计划和战略。

中国房地产报：你对2009年房企如何配置人力结构有哪些建议？

金芳：从专业的角度来看，大多数地产公司表现最明显的还是“向前看”，在“开源节流”方面他们首位考虑的并不是直接裁人，而是进行战略、结构的优化，并加强运营及活动成本的控制。

中国房地产报：目前，美世人力资源咨询公司还在针对房地产企业做哪些方面的研究？

金芳：我们目前正在对行业客户进行跟踪，对企业年底奖金会不会推迟发放或取消、企业2009年的薪酬结构会不会调整等方面进行调研。同时，我们将继续对房地产的人力资源管理实践做一些调研，比如人力配比、人均效能等内容的研究，这些是现在房地产公司普遍关注的信息。

中国房地产报：根据美世已经做过和正在做的调研，请你预测一下2009年，房地产人才市场会是怎样一个状况？

金芳：高级专业人员的需求仍然是重中之重，专业人员的配置比例在地产公司甚至会超过50%。

但是，不同类型公司的自身情况有所不同，需求方向也就不尽相同。比如，商业地产在今年的市场变化中，受冲击相对小，部分住宅开发公司甚至会在2009年向商业地产开发进行战略倾斜。这些公司不同于住宅开发的规划设计师、建筑设计师等岗位，在商业地产中类似机电设计师、幕墙设计师才是商业地产中的核心专业。

从市场专业化的要求程度来看，深圳作为精装修普及的试点城市，2010年前所有的交房标准都将以精装修为准，所以在未来的深圳房地产市场当中，精装修人才岗位的需求将会增加。

此外，值得注意的是，如果房地产信托基金能在中国得到发展，房地产行业对有金融行业从业经验人员的需求会增大。实际上，目前很多上市公司已经出现这样的趋势。