■中国房地产报  作者 沈威风/文

可能是华人移民越来越有钱的缘故吧，中文报纸上一页一页的全是地产广告。但楼盘广告很少。在我的感觉里，整个多伦多过去三五年，大概只有三五个新楼盘。其他全是二手房广告，除了出售房屋的外立面照片之外，更显眼的，就是旁边那个地产经纪的大头照了。公车站外的座椅靠背上，也被有实力的经纪租下刷上自己最笑容可掬、最显年轻的那张照片。更有为了彰显自己实力的，还在报纸上写上自己拥有飞机驾驶牌照呢。

这些活色生香的广告，难免会令人遐想，觉得地产经纪这份工作着实不错。进入门槛不高，考到执照之后，就可以每天西装革履，开着豪华座驾，带着形形色色的顾客出入各大楼盘小区。等做到一定年头，熟客多了，人面广了，坐在家里打打电话就可以收钱，岂不快哉？

因此，周围的朋友几乎十个有九个，都动过当地产经纪的念头。

然而，尽管有这想法的人不少，但真正涉足去做的人不多，大浪淘沙三五年之后还能坚持下来的，就更是少之又少了。一问原因，半路“叛变”的那几个说，这是一个真正恶性竞争的行业，20∶80的原则得到了最好的体现，20%的经纪抢占了80%的市场，而80%的经纪挤破脑袋去抢那剩下20%的市场。有几个朋友刚登陆的时候猛K书考下了牌，兴致勃勃开张，等到洗手不干的时候，发现只做了三单生意，一卖一买一出租，而且全是做的自己的生意，纯粹拿自己开心。还有几个，拿出做保险经纪或者传销的劲头，把所有的亲戚朋友同事同学甚至网友都骚扰了一遍，最后单没做成，朋友倒全跑了。

咬牙坚持下来的那些，也大吐苦水，说这不是做地产经纪，简直比做保姆还累。为了维护客户，为了打动客户做成生意，不仅要带客看房、验房、查房，还要帮客户跑贷款、见律师、找装修工人、监督维修，甚至还得顺手帮客户的小孩找学校，替客户的老婆介绍工作。在一段时间内给客户当免费的司机那更是常有的事。就这样鞍前马后服侍，生意也不见得做得成。到最后很有可能是这个客户临时改变主意，从此人间蒸发，再怎么打电话甚至到各大论坛人肉搜索，也找不出这个人来，只好安慰自己说，此人大概扛不住回国去了。

更有经纪朋友问我国内似乎出了本一个叫大前研一的鬼子写的书？我点头说是，那可是管理界的大宗师。朋友大怒道，简直就是害人不浅的欺世盗名之辈！因为大前研一在某本书里介绍他的经验：到一个陌生的城市，想快速了解这个城市的风貌和经济生活状况吗？最简单的方法，就是找一个地产经纪，谎称自己要买房，选三个地址，一个市中心，一个商业区和一个稍远一些的生活区，经纪就会充当导游，尽心尽力介绍。这本书很畅销，而多伦多那些苦命的经纪们从此又添了一项新功能，那就是充当国内探亲访友者的免费司机加导游！

（作者系财经女作家）