■中国房地产报  张杰/文

地产业一团和气的局面正在消失。现在，是为生死存亡回归商战本意的时候了。但是，万科这一轮年中大范围降价，一个意外的结果是，将现阶段全行业对后市的观念分歧充分暴露出来。

8月3日，万科在香港举行中报发布会，王石说出了万科的行业判断：“下半年形势可能比我们想象的更严重，为此万科已做好最坏打算。”此言一出，A股地产股跌势尽显，万科地产领跌6.22%。8月底，万科相继启动上海、杭州降价攻势，回笼资金效果明显，但是，此举除了遭遇两地客户退房示威外，两地同行亦对万科的大幅降价行为提出微妙批评或质疑。

在杭州大本营，绿城中国董事长宋卫平出语颇具针对性。他表示，绿城对形势判断没有那么悲观，公司一个客户不愿得罪，不会跟随降价。在一次杭州本地媒体的采访中，宋直言，万科在杭州大幅降价或与其领导层比较年轻有关，也可能出于区域业绩指标的考量。总之，他难以理解万科在杭州市场为何如此悲观。

观念的分歧亦出现在中城联盟内部。笔者获悉，中城联盟一位会员企业董事长的态度是，万科作为行业老大，在整个行业都面临信心危机、销售困难之际，大规模降价对同行的市场信心颇有负面影响。但是，纯粹从行业冬天的应对策略而言，他亦认为万科反应“相当敏捷”，“屡屡走在同行前列”。

中原地产华北区域总经理李文杰表示，万科的降价自保从商业战略上无可厚非，但是在品牌营造上却失分甚多。他在博客中写到，降价应不损害老客户利益，“逆势见真心”。

尽管观念存在较大分歧，甚至一度以“行业公敌”形象出现，但是万科的第二轮降价已经在市场上掀起跟风效应。上周二，根据瑞银的最新市场报告，富力地产在广州的10个项目正在以10%至20%的折扣促销，合景泰富最新启动的1000套住宅中的第一期将降价10％，而恒大地产在南京的项目以低于政府指导价35％的价格入市销售。该报告还引用广州中原的预期，认为房价还将在现有基础上再下调10％才会吸引足够多的买家。

最近几周，更多的地产公司选择了大幅调低年度销售目标。雅居乐、远洋地产、世茂、金地、复地等相继宣布将调整今年原本的销售目标，一些公司调整幅度相当巨大，从20%到40%不等。

接下来的两个月里，地产业将进入一年之中最好亦是最后的销售时光。那么，降还是不降？万科的降价使得其他房企面临一个“囚徒困境”。