■中国房地产报  作者 黎振伟/文

半年以来，关于房地产市场的各种舆论层出不穷：“拐点论”、“泡沫说”、“百日剧变”、“崩盘前夜”等来自不同群体，代表各自利益的讨论纷纷扰扰了整整快一年。正所谓理论是灰色的，而生活之树常青，在不确定的年代做短期的预测总是费力不讨好的事情。

但可以确定的是，2007年美国楼价平均跌了6.7%，美国的房地产成为“危机之母”（Mother of All Crisis），次级贷款危机从美国扩散到全世界。在全球经济有下滑趋势的背景下，中国金融政策的紧缩，土地资源的稀缺性等外部环境因素的不可控，中国房地产企业的发展模式不得不变。以往中国房企靠土地增值、单一渠道融资及低成本资金运作获得发展的时代最终终结！

曾经的“普陀地王”，经2个多小时、440轮叫价，终以11.04亿元一锤定音。但企业也因在市场高点拿地，承受过大压力而自行退地。2007年掀起的房企上市潮，也在证监会等部门 “等一等”的口气中偃旗息鼓，打破了股市与楼市一度对赌的紧张局面。这些都警示我们：土地与资本的游戏，并不好玩。且在最基本的市场层面，市场供应方式的改变与消费者的日趋成熟，令产品开发营销模式也亟待调整。随后，2008年开春时节的特大冰灾、5月份四川汶川地震再度让房地产业遭遇寒流。具体到广东房企，更要历经广东经济转型期之磨炼，着实发觉“这个冬天有点冷”。

儿时的故事告诉过我，快入冬时，松鼠会把找好的食物分散挖洞埋起来，然后到了冬天，在树洞里睡大觉，饿了就起来把埋好的吃的挖出来吃。更夸张的是，它们的腮里可以放进十八颗榛子，先塞满了再去睡。那么同是在冬季，房企除了要做好“打哆嗦”的准备外，也是时候向务实回归了，即从关注政策、关注金融、关注市场、关注产品与营销，最后到关注企业自身的管理与发展能力。

敝人投身房地产行业逾20年，在中国房地产市场从无到有、再到发展的这些年头里，目睹过无数房地产企业在行业大浪潮中的生与死，颇有感慨。大概而言，不同发展时期的企业应该有过冬的不同准备。处于起步阶段的房企，要着重学会把握机遇政策的能力以及把握市场销售的能力；而处于发展创新阶段的房企，则要夯实产品创新、建设实施与服务管理的能力；那么对于处于提升转型阶段的房企，最紧要的任务是要加强与优化资本运作、对话与整合国际资源。

当然，企业不同，过冬的体验也不同。

对于大型企业是“船大好抗风”，在于发展的平衡与调整；而对于成长型企业来说，则是“船小好掉头”，在于积极与务实的态度，量入而出，整合资源，借势发展。

过冬的准备与能力也并非一蹴而就的。就泰盈集团的过冬实践，主要分四步走。首先是立足市场，继续夯实“全程地产开发及服务供应商”的各项业务，助力于中国的城市化发展及区域价值的快速提升。其次是需稳固发展一线城市，大力拓展二、三线城市，并以主要二线城市为依托，致力于高品质住宅产品的开发，争取更高的市场占有率和长期稳定的投资回报率。第三是以金融为本，履行快速稳定现金流、高投资回报率、零资产负债率的“沃尔玛式”地产开发模式。

最后，也最为重要的是，继续完善泰盈内部科学、规范、系统的运营及管理机制，以及对人才的尊重与培养。这也让我想起在法国企业界有一句名言：“爱你的员工吧，他会百倍地爱你的企业。”这一管理学的观念，已经越来越深入人心，而且正被越来越多的企业管理者所接受。

 未来某天，当冬寒褪去，我想我们会感谢冬季。毕竟，冬天是一个变换的过程，亦是企业成长经历的必然；冬天，促发内省和觉醒，也激扬奋发。悄然察觉，在这个汰弱留强的寒冬里，原来也宛若春天般“万象依然”。

 （作者系泰盈置业集团总裁）