据《中国房地产报》记者 方帅 北京报道

12月11日，第九届中国住交会现场，奥林匹克花园战略合作伙伴签约仪式结束后，中体奥林匹克花园管理集团有限公司（以下简称“中体”）总裁陈顺笑称，自己的“导演”角色终于名正言顺。

“角色转换”一说缘自中体前三次集中采购计划的出师不利，而对于历经曲折的集团采购，陈顺自己坦言：“前三次是‘台没搭成，戏没唱完’，而本次是台已搭成，好戏即将上演。”

市场带动重启计划

陈顺对于这样的角色转换期待许久。

2002年，中体为实现低成本采购，向万科、阳光100等企业学习“统一采购”，准备通过搭建集中采购平台、引入长期战略供应商，实现对各地中体项目的统一管理和成本控制。2003年，中体又重提集中采购计划,联合广州数家知名发展商组成“采购联盟”，并委托广州决策资源集团组建“配套资源采购信息中心”。但由于“操作难度大”，这两次计划“均没有实质性推进”。

2005年，中体“遍地开花式”的迅速扩张形成开放型地产品牌联合体——“中奥房联”。规模“垫底”使得中体的集团化采购之路更加坚定。于是，“搭建采购平台”的计划再度被提及。但却由于“投资者的阻碍”为主要原因再次停滞不前。

有了前三次的经验，2007年奥林匹克花园战略合作伙伴签约仪式在12月的北京亮相时显得异常引人注目。而火热的签约与室外的寒风形成了鲜明的对比。

在签约现场，中体与艾默生环境优化技术公司、东陶(中国)有限公司、北京东方雨虹防水技术股份有限公司等13家企业热闹地结成战略合作伙伴。中体将统筹旗下53个项目，以大宗“团购”的方式，从战略合作伙伴处获取价格及售后服务上的优惠。

与以往的统一采购有所不同，在这次的战略合作伙伴中增加了金融、环境技术支持、机电、防水、热泵等不同领域的企业，陈顺表示，“新类别企业的加入正是此次‘大戏’的亮点，顺应了当下房地产行业防范金融风险、倡导节能环保的大环境。”

前景看好

在战略供应商的选择标准上，中体一直坚持两点：一是在项目工程中采购量较大、价格回旋余地较大的材料、设备；二是品牌认知度较高的产品。而节约成本是集团采购给中体奥园带来的最大好处。“成本只能降低，而且账单会阳光化。”陈顺说。

全球最大的屋面建材集团拉法基屋面系统是第一次与中体合作，拉法基屋面系统（中国）全国大客户经理王天才表示，集团采购会使开发商成本降低10％~20％，而且在技术上，可以让全国的工作人员及资源优先服务于战略合作伙伴。

与中体首度合作的北京永源热泵有限责任公司总经理杨自强说，集团采购对于部品企业最大的好处是大规模增加供货量，“有量才有利润。”

然而，也有企业对集中采购持保留态度。

厦门市振威安全技术发展有限公司品牌战略运营部经理石杨葆告诉记者，公司曾因顺利与富力、阳光100合作进行集团采购。后又与广州某地产集团签订集团采购合约，“但因为项目周期过长导致压款严重，部品商对房企的选择还需慎重。”他说。

对于中体而言，前三次集团采购均以“不了了之”收尾，此次“搭台”计划如何顺利实行自然成为业内关注的焦点。

陈顺坦言，“中体需要务实的、可操作性的方式来运作这个平台。并即将制定一系列的激励机制，使中体下属的公司来使用这些产品。”

相较于其他房企，中体的特殊性在于大约有一半的企业是中体控股的。坊间曾一度传闻，中体集团采购多次失败的最主要原因就是中体参股的企业对集团采购无法认同。

对于上述猜测和质疑，陈顺这样回应：每个地区和公司的习惯不同，操作模式也相应不同，总公司在努力建立互惠互利的平台。比如53个中体奥园与通力电梯签了8000万左右的合同，但都是各个公司分别签定、各自执行，他们互相之间不能通气。”

另外，因为房地产施工的分阶段性，不同的阶段采购的产品各不相同，各地项目的施工周期如果不一样怎样集中采购？杨自强用“很难应对”回答了记者提问。但让杨自强调“即使签订了合同，也会根据开发商的需要配置不同的产品，而且不会有定额的限制。”

另外，住宅产业化尚未形成气候也是阻碍集团采购的另一重要原因。建设部住宅产业化促进中心副主任童悦仲指出，在技术保障体系、建筑体系、部品体系、质量控制体系、认证体系这5个住宅产业化体系中，集团采购是部品体系的具体体现。“住宅产业化是最终的目标，因此集团采购必然是大势所趋。”童悦仲说。

对于如何应对住宅标准化开发的难题，王天才结合拉法基产品的特点说，在合同签订尚未施工时，由销售部门内部的技术指导工程师对客户的工程部、监理以及施工人员进行技术的培训和指导。施工阶段销售部的技术人员必须参与到施工过程当中，保证施工规范，使产品达到好的效果。

目前，陈顺最重要的公务是分别与这13家战略合作企业进行洽谈，保证合作顺利，“集团化采购使我们如履薄冰，但我们仍要走下去。”陈顺说。在陈顺行进当中，这场由他“导演”的房地产行业采购“大戏”仍会呈现许多看点。

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参加中体奥林匹克花园战略合作伙伴签约仪式发布会的13家企业有：

艾默生环境优化技术（苏州）有限公司、默洛尼（中国）有限公司ELCO亚太区、东陶（中国）有限公司、珠海格力电器股份有限公司、北京东方雨虹防水技术股份有限公司董事长、北京永源热泵有限责任公司、深圳市慧锐通电器制造有限公司、通力电梯有限公司、施耐德电气（中国）投资有限公司、山东华建铝业有限公司、拉法基屋面系统（中国）有限公司和纳尔特集团有限公以及芜湖海螺型材科技股份有限公司等。