据《中国房地产报》 记者 马琳 北京报道

    在神州之旅（北京）投资有限公司进一步发力旅游地产的蓝图上，万通地产可能成为一个重要的合作伙伴。

    “天工部落项目进入二期，万通或将介入，与神州之旅展开深层次的合作。”7月16日，在神州之旅开发的项目天工部落开盘仪式上，万通筑屋总经理姜郁说。

     截止目前，这种合作尚未向财务和资金支持上深入，还局限在万通向神州之旅提供营销支援等技术层面。

     天工部落位于内蒙古自治区根河境内，项目占地2000亩，预计投资2亿元，其中一期投资为4000万元。作为神州之旅进入旅游地产的第二站，天工部落是神州之旅对其在黄山的“徽州文化园”项目的快速复制。

     徽州文化园项目占地312亩，产品定位为度假式公寓和产权式酒店，产品在市场上的旺售，促使公司决心在旅游地产的方向上走的更远。

     神州之旅（北京）投资有限公司董事长张远征对记者表示，神州之旅将以天工部落为品牌，在国内10~15个城市打造以旅游基地和度假为开发模式的旅游地产产品，视野中的地区和城市包括新疆、四川、内蒙古及三亚、丽江等。

     然而，在推进天工部落根河项目的过程中，资金问题顿显。“我们目前正在融资。”张远征对记者说。他表达了公司希望能够与国内外的大型财团及企业进行合作的愿望。

     迄今，与合作方的谈判正在进行。张远征透露说，融资对象为万通和某国有大型企业。“我们的目的是做大做强神州之旅旅游地产品牌，现在三方已谈得很深入了，至于这家国有大型企业暂时不便说明。其实我们更希望可以在国资委审批的15家可以做房地产业务的企业中选择一家合作。”张远征说。

      万通此时进入神州之旅的融资对象名单，反映了万通准备实质性进入内蒙古市场的心态。双方的合作进展至此，目前尚不清楚未来双方的深度合作将以何种形式出现。

     对于目前万通与神州之旅的关系，姜郁的解释是：仅仅是技术层面的合作，包括为其提供营销策划、管理，并没有财务上的合作。

“神州之旅拥有良好的土地资源，万通拥有成熟的品牌和技术支持，双方在旅游地产开发方面一拍即合。而合作方式可能是股权合作、直接投资、单纯的定制服务或合作开发建设四种合作模式中的一种，目前还没有确定。”他说。

     但姜郁的“太极”并未打消人们的这样一个印象：作为万通筑屋的总经理，他的身份似乎暗示，在双方的合作中，万通将提供定制服务。

      万通地产目前的业务结构主要包括住宅开发、商用物业（主要是万通中心）、土地经营和定制业务。其中，定制业务被视为万通地产最具成长性、最能代表万通地产当前发展思路的一块业务。在过去的2005年，万通地产在定制业务上的增长达到惊人的500%，利润高达1亿多元，但是万通始终没有明确表明这部分利润究竟来自哪里。

      从当前天工部落根河项目中传出的些许迹象，也促使人们想起此前业内盛传万通地产在内蒙古圈地、进行定制开发的传言。

      本次与神州之旅的合作，很可能将成为万通地产更大力度进入内蒙古市场的前兆。

     “万通早已确定了南至三亚，北至根河的筑梦计划，只要客户有需要我们都将帮助他们实现。虽然根河市目前无法与三亚相比，需要培养和成长，但我们已看到了根河未来的发展潜力。”姜郁说。

他的话更加印证了万通地产在内蒙古市场上的掘金将主要以定制方式展开。

     “我们已用快到一年的时间来帮助神州之旅筹划这个项目，万通在很坚定的做这件事。”姜郁说。

      而真正吸引双方坐下来合作的原因，除了私人关系外，一些政策因素更加重要。张远征表示，旅游业开发多与政府部门合作，在很多方面优惠制度较多，比如土地的价格。

      姜郁则认为，除了内蒙古旅游资源资源丰富、市场竞争尚未真正启动外，此区域地价相对较低，建设用地是开发商通过资金的形式获得，而项目内的林地、荒山、水面是从国家租用的，是在以打包的形式进行使用。