防止身陷打折促(营)销误区_LS_BUSINESS

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防止身陷打折促(营)销误区

(2007-09-27 00:21:33)

标签：

读者

误区

生活日用品

不同价格

营业利润

分类：书店分销

用，同时可以加速资金流转，但从另外角度来看，打折意味着对图书营业利润的蚕食，暗示着品牌知名度的磨损。
    表面上看，读者对图书打折怀有极大的兴趣，每次书店打折都会吸引老读者购买更多的图书，同时可以引来更多的新读者，书店流水自然得到很大的提高。然而，如果深究读者真正的购买需求，书业能为广大读者提供不同价格、不同品质的图书，更具有实际意义。
    读者购买需求不等于读者阅读需求，而满足阅读需求显然要比满足购买需求重要得多。
    图书打折可以促进购买，但不一定能够促进阅读。
    读者购书受很多因素影响，一些调查报告显示书价的高低是影响读者购书的主要因素，其实并非如此，也正是由于价格并非是影响主流读者选购图书时的重要因素这一特性，使得图书有别于其他生活日用品。
    美好的阅读期待得永远是精彩的内容，而绝非是打折能省几块钱的图书。
    促销适合一时，但不适合一世；营销的功效只能为销售助力，但绝不可能使营业翻天覆地。

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