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防止身陷打折促(营)销误区

(2007-09-27 00:21:33)
标签:

读者

误区

生活日用品

不同价格

营业利润

分类: 书店分销
防止身陷打折促(营)销误区用,同时可以加速资金流转,但从另外角度来看,打折意味着对图书营业利润的蚕食,暗示着品牌知名度的磨损。
    表面上看,读者对图书打折怀有极大的兴趣,每次书店打折都会吸引老读者购买更多的图书,同时可以引来更多的新读者,书店流水自然得到很大的提高。然而,如果深究读者真正的购买需求,书业能为广大读者提供不同价格、不同品质的图书,更具有实际意义。
    读者购买需求不等于读者阅读需求,而满足阅读需求显然要比满足购买需求重要得多。
    图书打折可以促进购买,但不一定能够促进阅读。
    读者购书受很多因素影响,一些调查报告显示书价的高低是影响读者购书的主要因素,其实并非如此,也正是
由于价格并非是影响主流读者选购图书时的重要因素这一特性,使得图书有别于其他生活日用品。
    美好的阅读期待得永远是精彩的内容,而绝非是打折能省几块钱的图书。
    促销适合一时,但不适合一世;营销的功效只能为销售助力,但绝不可能使营业翻天覆地。

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