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如何从媒体中获益(下)

(2007-09-15 07:00:02)
标签:

电信

书业

专业媒体

买卖关系

产品宣传

分类: 会议媒体
如何从媒体中获益(下)
些用通俗语言、阐述行业艰深或困惑的难题。一个新颖观点、一种创新操作,往往使我们做事思路豁然开朗、实际工作事半功倍。
媒体消费
    阅读各种媒体,从中获取有用信息,得到某种启发,是我们利用媒体获益的最初级手段,而借助媒体力量,为自己工作事务推波助澜,才是从媒体中获益的最高境界。
    从商业角度来看,书业媒体与其他企业之间的交易是一种服务型买卖关系,即媒体为企业提供某些服务,企业支付媒体一定的费用。
    媒体能为企业提供怎样的服务,就成为企业能否从媒体消费中获益的关键。
    多年来,书业媒体为企业提供的有偿服务主要是版面报导和广告。
    花几块钱买份书业媒体翻看,所获得信息,行业人士一般认为是超值的,而花几千元、几万元消费在书业媒体,所得到的效果并不为一些书业人士认可。  
    客观地讲,作为大众一般消费品的图书,在图书业内流通中,大规模做产品广告,对企业销售没有太大的促进意义,而把产品主要营销支出,预算在消费类读者平常直接接触的终端媒体,才会产生真正的促销效果,因为终端读者很少接触到专业媒体,而业内商品流通信息有自己独有的业务渠道,正常运转时不需要借力媒体。
    大众型媒体具有广泛的读者,而在这类媒体上消费,多数情况下都要支付昂贵的费用。
    当然,这并不是说企业就不需要在专业媒体上消费,而是讲企业更需要行业媒体能提供版面产品宣传之外、更有专业价值的其他有偿服务。

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