德国海尔德出版社总裁  曼纽尔·海尔德 

    我们和中国出版社已经联系了很长时间，比如和三联书店合作出了一些书。我的父亲于８年前访问中国，参观过三联书店。商务印书馆也出版了一些我们出版社的书。现在商务印书馆即将出版《海德格尔年鉴》。
    我们现在还处于对中国市场进一步了解的阶段，我们的中国区负责人马宁光过去两年曾三次来到中国，在这次行程之后，我们将讨论我们的中国策略，今年北京国际图书博览会的时候，我们会再来北京，和一些中国出版社进行磋商。
    我们这次来的目的之一是想为我社的儿童杂志《菲立鼠》在中国找一个合作伙伴，我们接触了几家出版社，已经有人表示了合作意向。但我需要回到德国仔细思考，到８月份再来北京参加国际图书博览会时接着洽谈。这次北京之行对我的触动很大，我觉得很有收获。具体采取什么方式，我们需要进一步讨论，然后再做决定。
   《菲立鼠》不登广告，收入全部来自于发行。我的观点是，一本给学龄前儿童看的杂志不应该登广告。因为这个年龄段的孩子不需要看广告，给孩子做的杂志应该从孩子的天性出发，而不是从社会的束缚来考虑，这就要靠真正办好这个杂志来赚钱，那么至关重要的是要有一个很高的教育理念来支持。这样的杂志以它的质量和教育理念而取胜，使家长愿意购买比一般杂志价格偏高的这类儿童杂志。《菲立鼠》的教育理念是，“如果学龄前儿童在娱乐和游戏中学到知识，他们的发展才最健全”，就是要帮助孩子在娱乐和游戏中发现自己的能力，自己去学习知识。此外，一个出版商的能力不仅表现在能做出这种高端的具有先进教育理念的杂志，还在于他具有非常好的营销理念，能把这个杂志在市场上做成功。
    在中国为《菲立鼠》寻找合作伙伴时，接触的几家出版社都对这本杂志很感兴趣，那么据他们反映，《菲立鼠》好在哪儿？尤其是和中国同类杂志相比？
    中国出版人对《菲立鼠》的评价都很高，我同不同类型的中国出版社和做杂志的人就《菲立鼠》合作事宜进行了接触，中国同行的创造力和高品位超出了我的想象。他们的反馈给我的印象是，他们紧紧抓住了《菲立鼠》所代表的教育理念，他们理解并且赞赏这种理念。所以我很高兴来这里再进行深入的合作讨论。
    目前不断有很多独立出版社被大集团挤垮，这种现象在德国称为“出版业的集中化趋势”。作为一个独立的家族经营的出版社，要在市场上生存必须做好三件事：一，要有很强的品牌意识，靠品牌来赢得市场；二，作为一个家族企业，必须比竞争对手做得更好更快；三，家族企业必须严格自律，强化经营目标和运营管理，要求每个员工都要非常努力地工作。
    我通过到处旅行来发现新作者，这样我才有可能建立新的人线和培养潜在作者。举个例子，当我在某个活动上和人谈话时，发现这人的谈话很精彩，非常符合我们出版社的出版范畴，那这个人就有可能会成为我们的一个新作者。
    通常我还通过阅读每天的报纸来发现当今社会人们感兴趣的话题。我还定期邀请作者到弗莱堡市来访问我们出版社，然后我会邀请这些作者到我的私人寓所参加我和妻子、家人及部分员工的聚餐。我的体验是，作者们通常对此非常感激，觉得是对他们的极大重视和尊重。
    通过收购这本杂志，我们赢得了一个非常伟大的艺术家，也就是创造“菲立鼠”这个形象的女艺术家，她为我们打开了一个新的出版天地，就是本着“让学龄前的儿童在游戏中学习”的理念出版儿童产品。