如果想使书业的营销事务做到一流,取得良好的功效,做一个年度或某个项目的周密营销规划是非常必要的。但是,面对目前市场化不成熟的书业,面对自家不完善的营销体系,面对眼下的困境,书人不需要等什么完整的营销规划和行业认可,同样也可以做一些营销事务,虽然这些营销工作没有起到事半功倍的效果,但对促进产品销售、掌握书业营销经验都是有益的事情。

    除了前面我们讲的北京图书订货会上的各种营销方法,出版领域的各种营销手段,以及书店的各种营销方式之外,还有一些目前在书业日常工作中可以操作的营销手法,这些操作手段成本投入低,速度快,见效显著,但需要谨慎对待。
    图书排行榜： 书店的实际售卖证明,图书排行榜虽然对读者选购图书的影响力有所降低,但仍然具有一定的引导性,所以很多出版人士经常琢磨着如何使自家的图书登上书店的榜单,特别是上榜在象北京图书大厦这样一些有广泛影响的书店榜单中。上榜的图书固然有利于销售,但从另外的角度来看,图书上榜意味着要面对盗版,要面对跟风图书的竞争,要面对心理上的沾沾自喜,要面对出版范畴的整体失控。如果你了解一个书店内部的整体销售便不难发现,经常出现在榜单上的一些出版社,其出版的图书总体销售量,在书店的销售额排行榜中,往往处于较低的位置。
    邮件营销: 互联网在书业中直接的作用还不是很大,但业内人士普遍都在接触这个神奇的新兴事物,利用互联网做一些营销工作,目前也是个别出版社非常重视的事情。国内出版社持续做邮件营销事务的出版社并不是很多,但坚持不懈做邮件营销工作的个别出版社,近年来取得了优秀业绩的背后,你能说没有邮件营销的一点功劳吗?2005年,国内普遍出版社的发货码洋和回款都有所下降,而外语教学与研究出版社的发行码洋是13亿元,回款为7.6亿元,比上年都有所上升,在过去的一年中,我们时常收到这家出版社的营销邮件,只是有时一天同样的邮件多达9封,似乎过多了一点。
    营销与销售整合: 今年,一些出版社把营销部门和发行部门整合在一起,在节约成本投入的同时,还能够使营销与销售同步实施,希望做到迅捷的操作效果,摆脱困境。从出版社的长远发展来看,营销与销售搅和在一起,会出现一些经营监控上的弊病,但要在短时间内解决出版社巨大的图书库存,盘活出版社的周转资金, 理顺出版生存的头绪,不能不说是一个高明的权宜之计。 （待续9）