参展人员：
    漂亮的展位能给参观订货人员留下深刻的形象，但这种印象是短暂的,而出版参展人员的优美形象，则能够让书业人士留下难忘的印象。

    普遍来说，现在参展的书业出版单位，参与展位事务的工作人员，都是本单位的发行或编辑人员，基本上没有从外面临时聘用的专业展示人员。某些出版单位的参展人员漂亮一些，文明程度高一点，能给参观人员留下良好的印象，而某些参展的出版人士在展位上眉飞色舞，随随便便的举手投足，留给了同行不好的印象。
    本届展会上留给我们印象深刻的参展人员有两家：一家是中信出版社，他们充分考虑了自家出版的图书特色，参展人员着装整齐庄重，举止得体，言语彬彬有礼，烘托出浓厚的文化氛围；另外一家是二十一世纪出版社，这家地方出版社本届展会上营销方面出尽了风头，参展的工作人员，女性们穿着统一的漂亮裙装，而且各个美丽动人，穿梭于会场中间，形成了书业展会上少有的靓丽风景。
展品：
    虽说现在展会上订货的现场业务量有所下降，但图书始终是展会上最重要的角色。今年像以往的书会一样，多数出版社都是把自家可供的图书倾巢出动，然而展位有限，展会时间短暂，过多过于密集的图书展品不但让采购人员难以选择订货，同时也不能有效地对重点图书起到重点营销的作用。展会上除了图书订货功能之外，理想的图书营销方式，在品种的选取上应该是圈定有限的范围，近而形成以点带面的良好效果。
    此外，我们发现一些出版社在展品陈列上存在着很多问题，比如说一些图书放在了采购人员很难拿到的部位，一些装订残破的图书陈列上架，一些市场滞销的图书摆放在显眼的位置，还有一些展位上的图书杂乱无章，同时混放着一些既不美观，又与图书不相关的杂物等等。
    作为每年最重要的图书订货会，展品理应是没有残疵的图书，理应是有市场销售基础的图书，理应是新书亮相的舞台，其点点滴滴的疏漏都多多少少会影响着图书的形象，影响着图书的订货销售。
产品介绍：
    书业出版领域对图书产品的介绍，对读者是耐心细致的，具体体现是书评如潮,而对同行的采购人员则是漫不经心的。书店采购人员了解出版社的图书，一般是通过出版社的网站或是书目。目前的订货会上，出版社介绍产品主要是通过纸制书目，也有一些出版社同时制作了可供书的光盘。
    客观来看，很多出版社的书目制作有了一些改观，但也只是纸张使用、版面上的细微调整，而少于针对采购人员的图书介绍。随着各个出版社都陆续建立了自家的网站，书店上网的人员也越来越多，书目的订货功能正在逐渐退出书业舞台，但作为全国规模的大型图书订货会，制作一个精美的书目还是很有必要的，至少目前是会议期间营销的重要手段之一。
条幅广告：
    本届展会巨型条幅仍然是出版社、集团或书店主要的形象宣传手段，采用这种营销手段的出版单位，多是各地的出版集团，也有个别的大型书店。这种形象展示虽然对图书订货没有直接的功效，但它对书业的业内深层影响作用是难以估量的。
    尽力宣传自家形象，同时又不用花费过多营销费用，悬挂巨型条幅就是精明的营销方式之一。本届展会上，我们发现卓越书店并没有租用展位，却在展场人员必经之路悬挂了两块大型广告，这无疑给很多书业人士留下了深刻印象。 （待续4）