马克·罗伯森
布莱克威尔出版公司亚洲区总裁
布莱克威尔出版公司下属两个子公司:布莱克威尔出版商公司和布莱克威尔科学出版公司。布莱克威尔出版商公司主要专注于人文社会学科领域的出版;布莱克威尔科学出版公司则主要专注于科学和医学领域的出版。
2001年,这两个公司合并成立了今天的布莱克威尔出版公司,这次并购大大扩展了公司的出版领域。布莱克威尔出版公司现在覆盖30多个学科领域。
布莱克威尔出版公司的发展可以追溯到20世纪初,布莱克威尔家族先后在英国牛津成立了布莱克威尔出版商公司和布莱克威尔科学出版公司。布莱克威尔出版公司的学术期刊的出版开始于20世纪60年代,最初公司采取了与各学科学术委员会合作的方式,这种方式保证了学术期刊的质量,学术期刊出版由此蓬勃发展起来。布莱克威尔出版公司的发展历程从地处牛津这样一个学术氛围浓厚的城市中获益良多,无论图书还是学术期刊的出版质量迄今在全世界都是第一流的。在全球出版公司中,布莱克威尔出版公司至今仍是家族控股的独立出版公司。
在布莱克威尔出版公司的业务中,目前学术期刊的份额要稍重一些。在历史上,图书出版曾经占据优势,但学术期刊出版很快发展起来并超过了图书出版。尽管如此,我们仍然坚持认为图书出版是非常重要的,因为在期刊出版的过程中可以发现很多极佳的图书选题,而由此带来的图书出版大大提升了期刊出版的衍生价值,因此,我们会一直将图书出版和学术期刊出版同步发展下去。
我们一方面出版高层次的教学参考书,这类图书集中在医药、社会科学和自然科学领域,主要用于教学和课外辅导需要;另一方面,我们在专业学术出版领域也非常强,例如牙科学等。因此,布莱克威尔出版公司主要有两块市场:教材市场和专业学术市场。布莱克威尔出版公司在其发展过程中兼并了在某些领域非常突出的一些出版公司,例如美国的谢尔出版公司和衣阿华州立大学出版社等,这些公司的加入大大扩展了布莱克威尔出版公司的出版领域。就目前而言,布莱克威尔出版公司每年大约出版六百种新书。布莱克威尔出版公司现在有两个研发中心,一个在英国的牛津,另一个在美国的波士顿。公司绝大部分图书都经由这两个中心出版。当然,我们的作者来自于世界各地,有的来自澳大利亚,有的来自新加坡,还有加拿大和德国的作者。他们全部用英语写作,我们也从不出版其他语种的图书和期刊,比如中文和日文出版物。我们在全球市场的策略近年来也有所转变,早年当我们的图书出版占据主导地位时,我们关注的市场很多,欧洲,如德国、法国、丹麦、澳大利亚等都是我们的重点,现在,我们更专注于美国和英国市场。
在期刊方面,我们现在大约有750种在版期刊。与图书出版稍有不同的是,我们的期刊出版分布较广,除了在英国的牛津、美国的波士顿外,我们还在澳大利亚和亚洲出版学术期刊。当然,在大约750种学术期刊中,大多数还是来自英国和美国。英国学术期刊出版的周期较长,这也是美国学术期刊发展相对较快的原因之一。此外,目前我们在日本出版约30种学术期刊,在澳大利亚出版约30种学术期刊,今年我们还计划在中国出版6种学术期刊。当然,所有这些期刊都是英文的。我们在中国出版期刊采取的是合作方式,主要与学科的学术委员会合作出版英文版期刊。与各学科的学术委员会合作出版学术期刊是布莱克威尔出版公司的惯用方式,在合作出版的方式下,有时布莱克威尔出版公司会拥有版权,有时则学术委员会拥有版权。就这一点而言,布莱克威尔出版公司也与西方其他很多出版公司有所不同,布莱克威尔出版公司往往采取合作出版的方式,而西方其他很多出版公司则采取收购后直接出版的方式。
布莱克威尔出版公司的图书主要针对学生和专业人士。在图书发行方面,我们主要通过大学校园书店来销售,我们首先要保证的是学生能接触到我们的图书。在营销方面,我们力图向大学授课教师推荐我们的图书,这样,我们的图书才能够在授课中使用。在美国,我们采取销售代表制度,让他们深入学生中进行直销。对于专业人士,我们在图书销售方面主张与各个学术委员会处好关系,定期向他们推荐我们的书目,让学术委员会的专家了解图书,进而推荐阅读。同时,我们还通过学术期刊推荐我们的书目。
至于学术期刊,布莱克威尔公司与各个学术团体关系密切,这对于学术期刊的销售非常有益。近五年来,电子学术期刊的市场规模急剧扩大,中国的情况也是如此,早年我们与图书馆联系时,他们还只需要纸质学术期刊,而现在,每年我们对图书馆销售的电子学术期刊数量已经很多。此外,布莱克威尔出版公司还在线出版各种期刊的合集,例如医学期刊年度合集等。对于这种合集,我们主要通过销售代表卖给学术团体和图书馆。布莱克威尔出版公司拥有功能强大的电子期刊出版BlackwellSynergy平台,这个平台非常易用,深受图书馆、教师和学生们的赞扬和喜爱。以前我们在期刊出版方面,更多的是单册出版,而现在,我们更倾向于从各种角度出版合集,例如按年度的、按主题的、按类别的等。同时,布莱克威尔出版公司对于电子期刊的销售非常灵活,学术团体既可以购买整个布莱克威尔的电子期刊数据库,也可以分学科订阅合集,甚至可以订购单篇学术文章。
布克莱威尔出版公司发迹于英国,因此,英国市场的业务收入在公司总收入中占据的比例最大。但是,整个出版业的全球化趋势越来越强,我们在北美市尤其美国的收入比重呈现上升趋势。在过去五年的时间里,无论网络期刊的数量,还是图书的品种、销售收入,北美市场都呈现出超过英国市场的势头。我们相信,在不久的将来,布莱克威尔出版公司在北美市场的表现必将超过英国市场,可以说,到那时布莱克威尔出版公司将从一家英国公司变为一家美国公司。
我们目前在亚洲的收入在公司总收入中的比例还很少,但我们相信,这个比例将逐步上升,在一段时间的发展之后,我们期望亚洲市场能超过英国市场,成为布莱克威尔出版公司全球的第二大市场。至于欧洲市场,我们认为布莱克威尔在这个市场的活动将稳中有降,而逐步转移到北美和亚洲市场。布莱克威尔出版公司15年前开始拓展欧洲市场业务,在德国柏林和丹麦都设立了分支机构,目前这个市场的规模约占公司总规模的三分之一。
布莱克威尔出版公司是一家学术和专业出版公司,因此,学术和专业读物市场是我们进入中国的兴趣所在。在出版语种方面,我们发现,中国读者对我们翻译好的中文专业读物更感兴趣,而在学术读物方面,中国读者对于布莱克威尔出版公司的英文读物更有兴趣。事实表明,中国高等教育使用原版图书的比例越来越大,因此,我们认为英文读物的市场规模还将扩大。此外,随着中国学术研究与国际接轨,布莱克威尔出版公司在线产品在中国市场的表现也逐渐走强,这也将是我们市场的增长点。
对于中国市场,我们不仅希望能在这个市场上销售更多的出版物,而且我们希望能直接在这个市场上出版更多的出版物。我们将与中国各个学术团体和协会开展更多的合作,在推广我们产品的同时也扩展我们的产品线。
我们目前在中国市场开展的一个很重要的出版项目就是将布莱克威尔出版公司的医学期刊翻译成中文进行出版。医学期刊的出版具有一个很重要的特征:专业人士或机构会支付相应的出版费用,各种医药公司、制药厂等会支付相关的翻译费用、排版和印刷费用。就制药业而言,上海的规模要远远超过北京。北京是中国的首都,而上海的商业氛围则更浓一些。正由于这个项目,我们才选择上海作为中国办事处所在地。我们正与中国四家科研团体进行合作,其中有三家在上海,他们都是隶属于中国中科院的生物科学研究所。这也是我们选择上海的原因之一。
但是,我们真正关注的不是哪个城市,而是整个中国市场。我们向北京派驻了销售代表,负责向全中国销售在线数据库。或许未来,随着业务的发展,我们会考虑在北京设立办事处。
我只能以一个局外人的角度来看待中国市场,我相信中国出版业的人士要比我更了解中国的书业规模和未来一年的发展趋势。从布莱克威尔出版公司经营的学术和专业读物市场来看,我相信英语读物的市场将不断扩大,而学术和专业读物的市场规模也将不断扩大。我们还希望在中国出版英文版的社科类期刊。
随着越来越多在美国、德国、法国等国海外留学生的归来,对于英文版学术期刊的阅读需求越来越大,这样,各种英文读物的市场也就逐步扩大了;同时,随着学术研究与国际的接轨,中国研究者的学术成果也将被国际所重视,在中国出版的英文学术读物将走向世界。布莱克威尔出版公司不仅会将中国作为产品的销售市场,而且还会把中国发展为其重要的产品研发基地。
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