【此文较长，请您花时间读完，否则您将很有可能会掉入消费陷阱当中】

                            鱼是鱼，熊掌是熊掌

彦冰视觉的套系分成两个套路，满足不同客人的需求。

A.以数量取胜的艳影系列

B.以质量取胜的千金系列

两者的关系和差别是：互补！

A比B的张数要多，特别适合追求数量多的客人；

B比A的质量要高，特别适合不看重数量，只追求精品的客人。

你是哪一类客人呢？

我想，你恐怕要说：我是希望数量也要多，质量也要高的哪一类客人。呵呵……。

我需要给你们一些疏导。

    拍照这件事本身是很高雅的，因为你把它称为艺术创作实在准确无误的。但是现实的情况是：有很多人愿意扼杀艺术性来实现商业性——其实这也没错，但是那样的照片就没有任何艺术性和创造性了，说白了就是没价值了。《两只蝴蝶》好听吗？当然有人会说好听，可是对相当一部分人而言，恐怕宁愿把自己毒聋也不会赞美它是好听的。《三枪拍案惊奇》好看吗？张艺谋头都被骂肿了。所以，审美能力本身就已经划分了人和人欣赏水平的界限。商业化的流水线生产+审美能力的先天性差异，怎么可能拍出好的作品呢？

    既然是创作，就不是像QQ农场偷菜一样，是一收一箩筐的事。所以创作性的拍摄带有几个特点：1、数量少；2、节奏慢；3、个性鲜明；4、质量高；5、创造力比产品更有价值。所以当你看到一个画家一辈子画了一幅画，然后要卖个天价的时候，你不要惊讶。画画的材料能值多少钱呢？拍照的器材能值多少钱呢？创造力又能值多少钱呢？你这样一想，就明白了，人家卖的是生命，是创造，是智慧，而不仅仅是哪一副涂满颜料的画布。《阿凡达》你看了吧？票房有多少钱呢？如果让你再给导演James Cameron估个价，你说他比电影比，哪个更值钱？

    独一的就应该比复制的有价值。独一里面最独特的就是它的创造性，因为创造性里面本身就有主动的独一性——人家做过了，我就不做了——这个就是独一的。新车上市宁死不优惠。为什么？因为新车少嘛，独特嘛！可是等个一两年，满大街都是了，就开始接二连三地降价了。Jack&Jones一上市就风靡人群，结果呢？反正我是不买了，因为都快成了“市服”了。买衣服、鞋子的时候，小姐会给你说：“我们这个是独款”，意思是说人家没有，只有你有，一问价格，吓死你，但你还是会买，因为谁不想要独特呢？可是商品城批发市场一批一麻袋，能卖得起价吗？所以，只有创造力才能创造出独特的东西，你要尊重别人的创造力，这是很有价值的。

    影楼式的商业模式把消费者的习惯养得很坏，常常接到电话一开口就是：有赠品吗？有折扣吗？有多少套衣服？有多少本相册？有多大的相框？我口里特别温柔耐心地解释，但是我心里却难掩伤感，盼望消费者能够都一些冷静的思考。这些东西值多少钱呢？“我们没有赠品，没有折扣，不按衣服计价，不送相册，不送相框，我们单纯只做摄影，而且服装自理。”“啊？服装还要自理啊？”“是的，因为服装的差异性是照片独特性的保障。”你看，大部分人都不明白为什么我们长年以来都坚持这些原则。消费者的心理我可以理解，但是大家对拍照这个行业，尤其是工作室性质的定位还太不了解。我们之所以称为工作室，意思就是，我们不是影楼，不采用商业复制的流水线生产，我们是追求创造性的创意者，希望拍出独一的照片。我们的价值不体现在相框、相册这些产品上，而是体现在你照片的创造性上。你明白了吗？

    所以，我们彦冰没有什么套系的概念，只有需求的概念。你看你是需要数量多呢？还是需要质量高呢？鱼与熊掌不可兼得了。兼得的鱼不是鱼，熊掌也不是熊掌了。

最后给您一些如何选择摄影机构的建议，供您参考，目的是希望您钱别白花，照片好看。

1.不要盲目比较价格，先了解影楼摄影和工作室摄影的区别。如果您需要的是良好的服务，有消费的快感，也不介意照片与别人雷同，更不在乎拍摄前后价格天差地别，那么建议您选择影楼；如果您需要的是细致的创作，拍出好看的照片，愿意放下消费者的身段，融入创作氛围，也不介意没什么体贴的服务，没什么丰富的产品，看重透明的价格，能够自主消费，自由控制消费金额，那么建议您选择工作室。

2.如果您选择了影楼，就没什么好说的了，影楼都差不多，唯一的建议是，最好不要在婚纱影楼拍写真，也最好不要在写真影楼拍婚纱，要找专业性突出的影楼进行相应的操作。

3.如果您选择了工作室，那么你首先要了解的就是不同工作室的风格。有一些工作室擅长街拍，有一些擅长棚拍；有一些比较性感，有一些比较时尚……总之，你要看你的需求是什么，去找到适合自己风格的工作室是至关重要的一步。

4.考查工作室的能力。虽然你已经觉得某个工作室是你的风格，但是不见得它有能力胜任所有类型的拍摄，满足各种不同客人的需求。有一些工作室前期造型拍摄能力普通，而后期制作却很厉害，有一些工作室前期造型拍摄能力很强，而后期水平却一般；有一些特别擅长某一种类型的造型，而在其他类型上却捉襟见肘。所以，你要尽量多看他们的照片，用整体印象来判断它的能力如何，而不要只看一两张照片就激动得不得了。

5.算笔总账。别相信低价的噱头，要问清楚所有的消费和隐形消费。我们彦冰视觉摄影在这一点上的原则是“一口价”，说了多少就多少，没有消费陷阱。也是因为这个原因，我们把价格报出来之后“听起来”就比其他的要“贵”了——我也可以给你报低价，但是我保证最后你要翻很多倍才能走出去——我们不玩这个，累死人了！所以常常有客人回头给我们说起，以为别人很低，结果比我们高了不少。在自己心里算笔账吧！一句话：宁肯一张照片看三年，不愿一年里头拍三次。我们的价格和我们的态度比较起来是十分公道的，除非你不识货那就没什么好说的了！《西游记》里头观音菩萨卖袈裟的时候怎么说的：“识货者分文不取，不识货者千金不卖。”我们不可能“分文不取”，但是取其所值也算是理所应当吧！

希望这篇文章能够帮助到大家。