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戴尔在天津新开了国内第三家体验店,按戴尔CE0的说法,体验店是为了拉近与消费者的距离,并不销售产品,客户定购还需通过网络或电话定购。
那么,戴尔的体验店仅仅是供用户体验吗?想必不会,因为据报道“戴尔体验店在内地外包给一家戴尔授权服务商开办,且与英特尔合作,戴尔不直接出资。”
而且一直以来,戴尔对其系统集成商的零售行为持睁一只眼闭一只眼的态度,毕竟,多一条销售渠道对业绩导向型的戴尔来说何尝不是个好事。
值得玩味的是,在天津的体验店旁边就是一家戴尔系统集成商开设的零售店面。
其实,戴尔在全球开设体验店,可以近距离接近消费者,戴尔在全球市场被惠普反超,正是因为后者发力个人用户市场的结果。
但桔生淮南成枳,国内PC市场相对国外有其独特和复杂性,虽说戴尔目前在国内公开的体验店仅有3家,但事实上在各地电脑城中的戴尔零售店已有不少打着“戴尔体验店”的招牌了。
新闻报道中提到戴尔的另外一家“重庆体验店开业以来,有8000多个客户参观了该体验店,导致重庆地区的销售额增长了40%”,暴露出戴尔在个人消费者领域做的有多差,同样也说明个人消费者市场尤其是二线城市的潜力巨大。
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