QQ刚推出的时候，完全是模仿ICQ的模式，当时国内互联网上已经有了类似的IM软件，但仅仅QQ生存下来，并一支独秀，原因有这么几点：

1、本土化，对已经获得成功的ICQ完全模仿，并加上符合国情的功能：如离线留言等。
2、发展初期，马化腾注重媒体的力量，在媒体圈广发QQ靓号。

3、99年左右网恋小说对QQ的普及推广来说功不可没，小说的主人公使用的OICQ成了众多网民尝试的首款聊天工具。

4、受网络小说的影响，上网就是聊天，QQ可以泡MM，于是乎，开三五个QQ，屏幕上一个个跳动的小企鹅成为当时大大小小网吧一道风景。

5、QQ的基础用户群有了之后，基于IM客户端软件的特性，人际传播的特点，QQ的用户量迅速扩大。

6、中国移动的代收费拯救了腾讯拯救了QQ，QQ用户数量高速增长的同时，并没有人看好这个免费的聊天工具盈利点在哪里，广告费和会员费仅仅杯水车薪，马化腾还曾四处寻找买家。

7、在香港成功上市，更利于腾讯的下一步发展。

在积累了数千万活跃用户后，加上QQ用户的黏性，腾讯开始四处出击，涉及领域包括门户、网络游戏、休闲游戏、对战平台，并都在短短时间内取得非常好的成绩。

腾讯的危机：QQ软件上集成了越来越多的功能，体积也越来越臃肿，而这些功能并非每个人都需要，起码对于商业客户而言，QQ最大的功能是做为一个便捷交流的工具来使用，而不是娱乐交流的平台。

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