ZARA惹眼的标志

H&M红色LOGO更加显眼

与奢侈品其名的平价品牌！

H&M，全称Hennes＆Mauritz，是一家来自瑞典的时装公司，也是欧洲最大的服饰零售商。四月份在北京将要开业两家门店，第一家前门店开业之时的景象让人咂舌，11点开业的时间，似乎让所有人都感觉有点晚。因为在还没有开业之前的两个小时便有人在排队等待，直至开业前夕已经排了几百人的队伍，景象十分壮观。

比起H&M开业的引人瞩目，西班牙Inditex集团下面的旗舰品牌Zara毫不示弱，作为西班牙的全球快销时尚品，最大的卖点就是每周都有新货到店，据说从款式打样，到成品至顾客手中，全过程只需用不到两周的时间，这个速度可谓非常惊人。

H&M北京门店开业，众多明星前往！

ZARA某旗舰店开业剪彩

低价、低价，还是低价！

当全球经济危机的暴风袭来之时，众多奢侈品牌虽继续延续奢华之风，但无可否认的在经济不景气的前提下，很多人对于奢侈品的态度是——改低调了。但是爱美之心人皆有之，抓住了人们这个消费心理，H&M和Zara推出的平价奢华概念，吸引了一众粉丝，并且在短时间内将他们培养成为自己品牌的簇拥着。进店内走一圈，你就会发现H&M的T恤售价从99-299元不等，而Zara稍贵一些，但是也徘徊在139-399之间。现在，随意在国内的品牌下购买一件衣服也需要这个价格，更何况是享誉国际的H&M和Zara呢。不冲别的，就看这个低价也要买两件。

H&M北京门店开业盛况

市民选购ZARA，热情不减！

各有各的宣传策略！

两位劲敌的门店选址肯定是城中的黄金地段，而Zara的选择更是与奢侈品毗邻，从门店开始便把自身的档次提高一层。在Zara东三省首家旗舰店开业之时，未作任何宣传，开业当月销售额及顾客认知度极高。

H&M在广告宣传上似乎也毫不示弱，听听与他们合作的明星的名字——麦当娜、CHANEL时装总监卡尔·拉格菲尔德、海伦·斯文汀等名流合作。H&M的宣传大片充斥着各大时尚网站，让人们在潜移默化中记住了这个牌子。

台前比拼的是人气，幕后比拼的是渠道！

时尚是一种态度，不必再为了选购一套满意的服饰而奔波于多家店面。如今H&M和Zara可以给你想要的，风衣、毛衣、鞋子、腰带、礼服、卫衣……各种场合需要穿着的，在他们的专卖店里都能买到，品类的齐全也是受到消费者追捧的原因之一。

在台前，大家关心的是H&M和Zara谁更吸引大家的注意，谁的门店每分钟的流动人数更多，谁的款台前面每分钟结款的人多，而在幕后，两家劲敌们比拼的进货的渠道。多年来，让Zara引以为豪的快销策略，让我们看到了惊人的更新速度。即使总部是在西班牙的企业，但是距离十万八千里的中国境内的门店只需在两周的时间内便可以推出同步于世界的款式，这也使得Zara的售价略高出H&M。但是此举足以抢占市场先机，销售讲求的就是个先机。

而H&M的策略也非常聪明，他们把大部分的成衣生产放在了劳动力密集的亚洲，只有少量的诸如童装之类的服饰放在欧洲生产，从某种角度来看，这使得服装成本下降。

众多平价品牌，抢占国内市场！

随着H&M和Zara在国内销售飘红，同样来自海外的C&D也对中国市场虎视眈眈。而日本的优衣库，国内本土的美特斯邦威这一众以平价快销为理念的品牌日趋成熟，相信在不久的将来，中国服装市场上将尽吹平价奢华风！

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