在房地产交易过程中，购房者经常会改变主意。比如前一天还决定买，第二天就不买了，有的甚至下了定金也在所不惜。这让开发商的置业顾问或中介的销售者很是头疼，那么是什么让他们改变初衷，影响购房者消费心理的因素又有哪些呢？

        首先，是由于消费心理的不成熟。本来只是去售楼处了解一下楼盘的情况，架不住售楼小姐的推销，头脑一热就定下了购买意向。可回到家里冷静一想，自己目前的经济实力还不足以支付巨额的贷款和首付，于是执意放弃。

        其次，一些偶然因素也可以影响购房者的最终决定。比如购房者已决定了买房，也有能力支付房款，可离开售楼处之后，无意中看报纸或者上网，了解到房地产政策发生了变化，而这一变化极有可能使房价降低，或者对购买者提出了诸多限制。因此会放弃购买，加入到观望者行列。

        再次，细节决定购房者的选择。当然，这主要是针对那些感性消费者。他们已决定购房，可一想到开发商的售楼处相当寒酸，或者售楼小姐仪表欠佳等等，所有这些会影响消费者对开发商的信心。因此，这些不能算做因素的因素影响了消费者的购房决定。

        当然了，购房者的消费心理变化也并不都是从买到不买，也有从不买到买的，这主要是因为发生了利好消息。比大连开发区某楼盘在销售势头渐缓的时候，一个建区以来最大的外商投资企业落户于距其两公里处。成熟的消费者马上意识到这里将来会有数以几千计的外国工作者常住，那样，房屋不论二手销售或出租前景都会很乐观，而且这样大的一个投资项目一定会拉动这一带的经济的商业的繁荣。换言之，这里的房子未来会有更大的升值空间。所以不再观望，不再徘徊，而选择了购买。

        自2007下半年以来，房地产业日趋渐冷，不论开发商如何的掩耳盗铃，这也是一个不争的事实。在这种情况下，开发商或者顾问公司多研究一点购房者的消费心理，还是有所裨益的。