《把信送给加西亚》一书之所以风靡世界，为众多的老板和企业高管所推崇，是因为每个管理者都希望自已的企业能有很强的执行力。然而当我们喋喋不休地强调执行力的时候，有否想过我们给了执行者多大的信任？多大的执行空间？就如《把信送给加西亚》中的美国总统麦金莱，当他把信交给罗文中的时候，只交待了收信人的姓名和身份——西班牙起义军领袖加西亚将军，其余的只字未说，如此才成就了世界上最成功的执行力。反之如果麦金莱婆婆妈妈，千叮咛万嘱咐，详细交待加西亚的年龄特征、行为特色、祖宗八代，还有送信的路线，送信应注意事项等等，再派两个助手，那么罗文还会这么出色的完成任务吗？这部脍炙人口的文学作品还能问世吗？

    这么说并非插科打诨或故意搞笑，现实工作中这样的事例举不胜举，很多管理者总是低估执行者的智商和能力，总是要把任务交待得不厌其烦，执行中又多次过问，如此可以产生出色的执行吗？。所以说一个有效的执行，执行者的能力、智慧和意志品质固然重要，但被执行者的态度、信任和所给予的执行空间则更重要。

    讲一个发生在自已身上的故事吧，在前公司的时候，有一段时间，我被指派负责一项全国业余足球联赛的推广工作，主办方是中国足球协会，我们是出资方，合同标的额是300万，履行期一年。当时足协已把合同传真给我，我也只是职业性地从头到尾看了一下，我用不着仔细看，因为我知道有高层领导和法律顾问把关。我的上面有总监、分管副总裁和常务副总裁，我不过是一粒棋子而已，而且是“兵卒”一级的棋子。可就在即将签约的时候，常务副总裁，也就是这个集团的第二号人物把我叫到了他的办公室对我说：“小杜，你也知道我们之所以赞助这项赛事，无非是想和中国足协搞好关系，并不奢望有什么广告回报，这300万我交给你全权负责，打个水飘能听到响更好，听不到也算你完成了任务，这项活动在结束前公司不会有任何人过问的”。说完笑呵呵地拍了拍我的肩膀。

    我十分激动，立刻深感责任重大，我只是对他说了一句：“您放心吧，X副总，我一定让您听到响”。回去后，我把合同仔仔细细看了N遍，推敲到每一个标点符号，又去找资深的法律顾问一起，修改了所有不利于已方的条款。并把尾款（事后付款，可以起到保证金作用）由10%提高到20%，也就60万。尽管修改了这些条款后足协很不情愿，但是没办法，钱在我的手里我就是爹。

    在合同履行的过程中，我事无巨细地监督了全国十几个赛区的广告落实情况，能去的自已亲自去，抽不开身的就郑重委托当地分公司去办，要求他们所有广告元素全部现场子拍照，并在第一时间发给我。决赛的时候，我又向足协提出了一个惊世骇俗要求：决赛比赛，要在央视五套真播。这在当时是根本不可能的，因为那时候央视和足协搞得很臭，连甲A（今天的中超）都不给播了。足协当时就回绝了我，这时候我的保证金发挥了作用，在此基础上，我还动用了在北京几乎所有的社会关系，就连央视体育频道的哥儿们都被我推上了前台，最后足协让步了，同意了我的要求。足协是大家公认的中国最不讲理的衙门，对付那帮无赖，我的办法就是更无赖。能够在他们那占得上风，那段时间我几乎耗尽的所有精力和心智。