生意人的生意经

早晨开铺，打扫干净，把几个白色的桌子打开推到书店的门口，放在书架上和放在桌子上折扣一样，但是效果完全相反，人们愿意相信放在桌子上的是占了便宜，放在架子上的是吃了亏。

一个阿姨问门口的作文书什么价格，回答十元三本；阿姨挑选了四本，要求十元支付，被拒绝后如杨二嫂一样愤然而去，仿佛开书店是要打劫她。不知道是不是真有心买书，还是习惯了买葱饶蒜，买老公饶儿子的旧历。

一个很英俊的男生在书店里徜徉了半个小时，拿了本《O型血人的性格分析》，还有一本李碧华的《青蛇》，我不由得多看了他一眼，五折后两本书十三元，装书进袋子的时候我额外的随手奉送了两个古色的书签，不比书便宜。

一前一后两个年轻的女子进入书店，高个子的女子清晰的说：“我这辈子不买书，就不爱看书，送我看我都没时间，有空看电视睡觉好不好。”矮个子的女子没说话。高个子女子走到漫画书架前，问：“几折？”答三折。又问“我买两套两折行吗？”答“您买三套一折，四套白送，五套就要书店给您钱了。”两女子寂然空手而去。

一高中女生拿了《一生必读的六十本书》《一生要去的三十六个惊心动魄之地》，又拿了本《世界国家地理》，五折后五十二元，女孩羞涩的说：“最后一本先不要了，不够钱。”答：“没关系，先拿去，欠的明天再还来。”也没有要女孩的电话，即使她不还来，亏的也仅仅是钱，不是快乐，即便再不容易，送本书也不算什么，我在那样的年纪，也是存钱买书，小心计算着的。

一个女生边喝可乐边看书，不小心把可乐撒在书上，不客气的喊：“哎呀，这书太重了，把可乐打翻了，真是的。”于是把书一摔，出门而去，我知道她心里一定忐忑书店让她赔偿书，所以故意很气愤的样子，贼喊捉贼？声东击西？冲她如此熟知兵法，我原谅她了。换在从前，我可能追上去笑问：“小姐，书的重量应该是在安全范围之内的，您要是举着火把来烧着了书，您是不是还得怪书怎么能燃烧？呵呵，您还是把书买走做纪念吧，毕竟这么有思想的书不是谁都能看的，您这样慧眼识珠的人不多啊。”

妈妈一向是个勤劳而爽快的人，五十多岁，还是很活跃。没事的时候在书店里晃悠，和顾客聊天，一方面是不甘寂寞，一方面是喜欢给别人介绍书的成就感，这个书店的顾客大部分是高中和大学的学生，妈妈和他们说话的时候很像朴实热心的阿姨。书店放的歌曲都是欧美音乐或者日韩歌曲，妈妈在这样的氛围里活动有点奇怪，但是渐渐的她成了一个可爱的漫画形象，温暖而慈祥，爱唠叨爱说笑。

下雨了，这样亏损折扣清甩还要三天，若干熟悉的顾客不解的问为什么，回答：更换经营种类。其实是为了折现过关，一切井然有序而音乐舒缓，仿佛明天还将如今天一样------