刘长玲眼部得病后，事实上她在医院仅住了三个月。出院那天，她还遭遇了一场车祸。没过多久，女儿突发阑尾炎又做了手术。由于每天赋闲烦透了，她总想找点事情做。然而眼睛睁不开，电视和书一样都看不了。一天她想试着做饭，一刀切了大拇指，连皮带指甲的鲜血直流……那段时间，真是他们家的多事之秋，各种倒霉事都接连到来。支边为了转移妻子的注意力，先后给她找了几份财务工作，但都做的不顺心。其间，也有朋友介绍她进入保险行当。尽管她买过新华、太平洋和平安保险，但意识中并不认可那个行业，觉得那路工作有损身份。

2000年12月，朱熔基总理在政府工作报告中有一句讲话：“商业保险应该作为社会保险的补充出现。”就因为这句话，刘长玲的眼前一亮。她联想到自己报销社保时，到海淀剧院二楼的社保中心跑了八趟，结果一万七仅报了九千块钱。还有一件事夫妻俩都记得，在刘长玲住院时，平安公司的业务员带了一束鲜花前来看望，这种人性化的亲情服务给他们留下了很深印象。为了准备入行，刘长玲把国内各家保险公司做了反复比较。最后，她选择了背景最好、资金雄厚的平安保险公司北京分公司。

2001年1月1日，刘长玲正式加盟平安北京分公司。她的第一个保单为丈夫量身定做，但她很快发现，丈夫的身体状况却属于拒保范围内。最初到公司上班时，她勉强睁着眼睛听别人介绍情况。最苦恼的是，她每天走在上下班的路上。过马路时，她经常牵着陌生人的胳膊借路。有几次，因为别人不了解情况，弄的场面很尴尬。等她上了公交车，一把抓住扶手坐下来，用耳朵仔细听着售票员报站名。到站后，丈夫支边已经等在了公交站台，用自行车驮她回家。这是一次痛苦的选择，刘长玲开始了人生的全面换位思考。以前她是单位的核心人物，一位受人尊敬的财务专家。现在她作为保险业务员，时刻都要看别人的眼色行事。在北大荒时她就玩车，因为眼疾家里的车只好卖掉了，她以为自己这辈子都不会摸车了。原本丈夫不会开车的，如今，偶尔也被检察院的公车逼上马路。

自从刘长玲加盟平安后，当月转正，三个月后晋升见习主任，六月份晋升主任。作为一个健康人，取得这些成绩就已经很不容易了，何况她是一个有严重眼疾的人。为了尽快医好妻子的病，让她全身心地投入工作。一年多来丈夫支边遍查医学资料，一旦发现国内有了治疗眼病的新药，总是想尽一切办法买来服用。有一次，一位江苏仪征的老中医得知支边为妻子治病的事后，很受感动。因此，他破例把一个祖传的偏方送来了。偏方上有一样东西非常难买，支边转遍了偌大的京城，后来到了白塔寺里才找到。寺里的僧人说，此物除了白塔寺天下难寻。支边感激涕零，硬是施舍了一些香火钱。其实治疗偏方就是一种薰香，利用燃香的热气刺激眼部的穴道。这种烟薰法需要人手持燃香，固定在适当距离内薰疗病人，类似于中医针炙的效果。从那以后，每天晚上支边都要为妻子烟薰疗治，从不间断。同时配合服用其它药物，刘长玲的眼疾有了明显好转，白天工作时她能睁眼说话了。

到了2001年底，刘长玲以平安北京分公司新人第三名的业绩，获北分首届寿险精英高峰会“世纪平安寿险新星”称号；年终获“新龙城寿险精英协会明星会员”称号并香港游；获“美国百万圆桌协会（MDRT）会员”资格；并以全国新人第六名的身份参加在泰国召开的“平安第六届明星高峰会”获“个险新人展业能手”称号；以及获得“平安星级讲师”资格。在除夕夜的团圆宴上，刘长玲拿起一杯酒来无限深情地说：“丈夫好比左手，维持了我生命的活力；女儿如同右手，是延续我生命的动力。这一辈子，我知足了！”她说完把半杯酒一饮而尽，灯光下，已是泪水盈眶。

从最初的展业开始，经历了一年的辛苦付出，刘长玲获得了经济上的丰厚回报。她的年薪已经超过六位数，在精神上也得到了充实和激励。记得2002年初，一次有位下岗职工的妻子煤气中毒。在一个下雪天里，丈夫支边陪同她不顾寒冷赶到客户家去理赔。当时那位女主人上了298元的意外险，能够获赔一千多元。对于这样一个贫困的家庭，这笔钱无异于雪中送炭。何况刘长玲还带去了慰问和祝福，临走时，一再叮嘱人家：“别忘了，在屋子里安个风斗！”一句话把男主人感动莫名，执意要送送他们夫妻。他仅穿了一件单薄的衬衣，一直送到家门前的马路边，还在寒风里站了好久……此情此景，当时给了夫妻俩很大的触动。后来，支边说他对妻子选择做这行一直有意见。因为这件事，使他认识到了保险业的人生价值。事实上，刘长玲通过专业和个人魅力，影响到许多人乐意买她的保险。有位某银行女行长的妹妹也是做保险的，但她没有放弃希望，耐心为女行长介绍险种和设计保险方案。最终赢得了女行长的一系列大额保单，就连女行长在联合国工作的丈夫知道此事后，也对她的工作态度交口称赞。

2002年底，刘长玲获得总公司“千里马金奖”泰国普吉岛游；获“北京平安第二届寿险高峰展业能手”称号；年末再获“新龙城寿险精英协会明星会员”称号并马来西亚游；再获“美国百万圆桌协会（MDRT）会员”资格；获国际IQA品质认证。

到了2003年，刘长玲又获“北京平安第三届寿险高峰展业能手”称号；获“钻石俱乐部会员证书”。在刘长玲的保险生涯中，一贯有着自己独到的处事方法，可以归纳为“活力、乐观、专业、爱心”。她戏称，这是成功的八字真诀。（完）

原创作者：雪浪天（更多文章，请关注“雪浪天中文网”）

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