从事了5年多的对日本软件服务外包工作，有的时候回想起过去的那些工作中的事情，真的觉得有得有失，茫然中似乎有收获的感觉，但是在确认所得的收获的时候，却又在感叹那些已经逝去的青春岁月……

经过了这几年的工作磨练，身边的同事大都换成了新面孔，这在一方面也反映了CHINA OFFSHORE的一大

缺点、人材流动过快。即使是这样，我们不得不佩服行业内的一些年青有志的SE们，正是他们超强的学习

精神以最快的时间逐渐地掌握了日本式的开发流程，在纳品质量稳步提高的同时，中国人SE和日本客户之间

的沟通联络也愈加紧密，更加可喜的是我们的SE逐渐以圆滑的口吻和准确的数字向日本客户说明问题。

从几年前的简单编码到逐渐可以用日本语和日本的SE进行交流并参与详细设计，到目前在国内大肆兴建

日本的研发基地…我们似乎每时每刻都可以感觉到CHINA OFFSHORE这门特殊的行业正在发生着一场巨变，

那么今后的趋势和倾向又会如何？

日本或者很多的国外公司在最初把最底层的工作委托给中国合作公司的作法看似仅仅简单其实不然，在

利用中国的廉价劳动力的同时更多地是在让中国的低价劳动力慢慢地熟悉客户企业的开发流程和业务模式，

包括客户自身也要通过同中国企业的商务合作逐渐探索中国的消费市场（以便今后的全面时常推广）

和中国员工的性格习惯（以便今后的管理使用），以便他们达到把中国从“世界的工厂”变成“世界的市场”的目的。

基于这种观点，我们完全可以抛出一个崭新的结论，那么就是在未来的几年会有更多的国外企业进军

中国市场，把他们的产品和解决方案推销给中国，根据中国客户的需求把这部分相应地工作转移给中国

的合作公司。这样的话，之前那些具有“海归”+“大学”为背景的著名外包服务企业就会有了新的挑战，

如果没有非常过硬的市场营销能力的话，那么委托量势必会有减少倾向的可能。

同样在这种变化之中，一些市场能力强、联络沟通擅长的企业将会在竞争中获得一席之地，通过合作

公司把按照中国商习惯改造后的商品，进行中国市场开拓。

可能仅仅是一个白日里的梦话，但是谁也无法否认这瞬息万变的世界中有什么是不可能发生的……

一周前向新泻的合作企业C公司提交了提案书，该公司正在进行公司内部讨论。

东京方面有3个项目正在商谈，来自名古屋的项目正在确认开发开始的时间…