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和日本人做生意的思路“主动性说”
(2008-01-08 20:47:00)
标签：
我记录财富人生商务、中日财经 |
分类： ●商务实践&经营思想 |
我的Side
business是和日本人做生意…
我目前所属的部门也是和日本做生意（Softwear
Outsourcing Service）。
和日本企业、商人打交道的这些年，风风雨雨经历了很多，尝到了很多
失败也总结了很多的经验，摸到了一些很多人讲的“门道”。
今天写一点关于主动性的话题……
其实，无论是和谁、哪个国家的人做生意，首先要有主动性，然而中国人、
中国企业最最缺乏的就是这种主动性！往往很多时候会陷入被动的尴尬局面。
主动有的时候可以理解它为一种积极，有时候也可以把它想作是一种超前的
正确逻辑，当然这种所谓的超前逻辑需要对客户有相当的了解。
有一家国营企业和日本一家中型企业做生意，生意做的如何先抛开不说，
两个公司在一起交流的时候总是感觉很难找到话题，中国公司也想了很多
办法，但是就是无法达成交流的那种融洽。后来，我提出可以尝试着去学
习或者说去看看那家日本公司的企业文化，也许以对方的企业文化为思路
进行话题的延续未尝不是一种解决的方法。结果很成功，两个公司加强了
信赖，接下来就是全力地搭建“WIN-WIN”的商务关系了…
上面的小案例说的就是要主动尝试去接触客户，主动地去学习对方的文化，
在短期内突破理解和认识的障碍，达成信赖的WIN-WIN关系。
在中国，“等”是很多人的一种惰性，这些人如果进入了中日商务的话
会是什么样子呢？下面是一个例子。
某一国企部长，在对日本的生意刚刚起步的时候，没有选择走出去找客户，
而是坐在办公室里等生意来找他……（笑）。结果是人养得肥头大耳，客
户却没有来一个，现有的客户也对其颇有微词、走的走、撤得撤……
“主动性说”的另外一个成功经验就是变“等”为“迎”！
我的观念中，中国有三类人。即、“优越感”、“等待感”、“危机感”。
人是如此，企业也如此。以为自己是大企业、后台硬、就坐在办公室内
养、等的话，到头来只能成为现代版的“守株待兔”。
是我们不期待、也不愿意看到的……
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