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把握节奏、对于做生意来说很重要
(2007-11-28 19:45:18)
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我记录财富人生知识/探索时机、诚信 |
分类： ●职场日记&离岸开发 |
节奏可以把音乐分为很多种，快节奏的ROCK和慢节奏的轻音乐、
蓝色音乐。节奏可以贯穿一切的动作艺术行为，随着节奏达到
艺术的最高境界、享受艺术给予人生的美好。
一场音乐会的成功与否，很大程度上在于指挥的对音乐的理解、
对节奏的有效调整；一场球赛的输赢与否，更是要看主教练对
场上形式变化的把握，灵活运用节奏变换来拖垮对手取得胜利。
艺术、体育如此，生意场上当然也如此，
中日商务中，对节奏的理解、把握、控制、运用就更加重要了。
我了解的一家同日本做生意的国营企业就有这样几个故事，简单
描述出来供各位品评。
《一》
这家公司同日本做生意的背景是在当时这家公司面对被主业剥离的
严峻形式下，无奈中看好了日本的CHINA
OFFSHORE。
介于当时的形式，在起初的合作中处处让步，
给日本的合作公司占走了很多利润。
《二》
当这家国企和第一个合作的日本公司还没有什么发展的时候，就
积极地在日本寻找第二家、第三家公司……
《三》
当这家国企发现第二家的日本公司的工作方法和第一家不同的时候，
就和第二家日本公司说，“我们和第一家日本公司就是那么做的，
请你们也那么做”……
第二家日本公司很生气，转身抛弃了这家国营企业……
结果是，这家国营企业至今也没有在和日本公司在合作中取得任何发展。
有的只是日中双方对这种“食之无味、弃之有肉”的半死不活状态的无奈。
这种国营公司的特点：
1.经营层领导性情急躁，提倡现场办公，轻视对问题的思考和研究；
2.管理层能力低下，对于商务为何更是一无所知。
近几年来国内的生意场上流行“诚信”这个词，的确，做生意需要
诚实和信誉，赢得客户的信任就是赢得客户的订单。
从事中日商务，如何取得日本客户的信赖，重要的就是对节奏的把握
和对时机（Timing）的运用。
1、第一次见客户，交换名片后整理客户的背景及综合资料；
2、第二次给客户打电话告诉他你是几天前曾经见面的那位；
3、第三步要了解客户的喜好，并约他一起（比如：饮酒、高尔夫等）；
4、第四步要学会主动博得客户的信任；
5、客户自然就会找你和他一起贸易了。
上面的五个步骤，完全进行下来起码需要9个月左右的时间，
如果觉得太漫长，那么恐怕就真的不适合从事这一行。
即使勉强去从事，那么结果很可能上面的故事就发生在您的身边……
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