＞＞＞日本便り

ここ最近の傾向ですが、中国ベンダーさんで日本向けのオフショア開発を辞め
ているところが増えてきました。原因として、”日本企業からの受注が困難”、
”利益が少ない”、”仕事のトラブルが多い”、”仕事の量が少なく継続性がない”
などがあるようです。

上記、中国オフショア15年経験を持っているパートナーからのメールの一部です。

■ 『日本企業からの受注が困難』

很多想涉足『对日外包服务』业务的公司都有所感触、“建立一个日本合作伙伴真难啊……”，事实上、那些正在从事『对日开发』业务的公司又有多少没有这样的同感呢？

在以前的BLOG中曾经多次提及、从结识日本客户到从客户公司接到订单最短需要半年到九个月的时间。这期间需要针对『開発環境整備』、『基本契約書締結』、『機密保持契約締結』……很多问题进行多次商讨。

另外，很多的日本企业目前都在中国国内开设了子会社，由于意思传达的领会程度较高和教育基础的相同、防止关键技术外流等原因，似乎开发案件交给中国的子公司的话感觉更为稳妥。这样就造成了日本向中国的发出订单量增加的条件下，日系以外的中国公司在接受日本订单的问题上逐渐显得尴尬的现状。

【解决办法】是否可以去考虑同日本IT企业建立合资会社，从而形成所谓的『血缘关系』，以缓解这种尴尬被动局面。

■ 『利益が少ない』

其一、人民币大幅升值，造成日元的相对贬值，从而显得利润不足。

其二、中国国内公司之间各自压低『人月単価』的不正当商务竞争，造成日本企业为中国协力公司提高单价困难。

对于<一>而言，似乎没有办法，就象我们都会的那首歌『時の流れに身を任せ』…（笑～）
<二>、各地企业在集会讨论后，相继出台外包产业联盟、建立有效的竞争机制、规则似乎是可以去尝试的方法。

■ 『仕事のトラブルが多い』

同样一个非常棘手的问题！

由于中日之间文化、思考问题方式、习惯等诸多因素，导致日中双方在某些问题上的针对重点的偏离、从而产生各种各样的『トラブル』。

作为解决方法，对待日本客户只能是圆滑地处理，非常针对地继续争论往往很难收到预期的效果。

■ 『仕事の量が少なく継続性がない』

的确、日本的一些中小企业在对中国企业的发派订单的态度上往往只是在自己公司实在无法对应的基础上勉强把项目发派到中国协力公司，而在这种情形所好转的时候就丝毫不顾中国协力公司方面的状况而独自行动！

所以说，在最开始选择接触日本企业的时候尽可能去接触一些规模大的企业作为开拓对象，其发展前景往往要比中小企业乐观很多。

综上所述，在”日本企業からの受注が困難”、”利益が少ない”、”仕事のトラブルが多い”、”仕事の量が少なく継続性がない”的现状下，对于一些从事『对日业务』的大型中国企业而言是否可以利用自己的背景和『販路』去代理一些日本先进的制品、行业解决方案在国内进行销售似乎也成为我们今后一起努力的方向和讨论的话题。

毕竟对于日本企业而言，相比低廉的中国劳动力、巨大的中国市场才更加有魅力！