“不过二”陈规与“史式推销法”

陈志刚/文

没办法不关注史玉柱，及其“捣腾”下的新产品《巨人》——尽管本人并非游戏玩家。

之所以用“捣腾”，是因为史玉柱压根儿没把网络游戏当作一款高科技概念的产品来“运营”，而是，一方面，以一个职业“玩家”的身份将对理想化网络游戏的产品一步步付诸实际；另一方面，以之于普通消费品的营销态度来进行市场推广。

能“入”，更能“出”，自然地便招人注目。

资料显示，3月28日，巨人公测，当晚最高同时在线人数突破23万，达237686人，当日活跃用户数也达614403人。据统计，这是今年以来公测首日表现最好的网络游戏。      

当天，巨人（GIANT）股票长久以来难得地出现大幅上扬，拉升11%。

在网络游戏业界，“潜规则”认为，公测日或公测后一段时间内，最高同时在线人数达到或超过20万人，是该产品是否卖座的标准。一旦跨越，日后必火。近两年，受玩家普遍追捧的《征途》、《天龙八部》、《诛仙》等皆是映证。

此迹象看，《巨人》算是初战告捷。

但这也仅仅是开始。

比如，史玉柱接下来必须要迈过去的另一道“槛”就是，“不过二”规则。

网络游戏界一个比较怪的现象就是，大部分的网络游戏厂商一般是第一款产品大卖，第二款则会相对逊色。比如，网易的《梦幻西游》很成功，但《天下贰》就不得不回炉再造；盛大称雄至今，但真正让玩家非玩家耳熟能详的也还只是老一套，传奇系列；九城更是一直倚重魔兽。

    巨人也是如此，征途独撑大局至今。而现在，第二款产品《巨人》的表现，将直接决定史玉柱在游戏业界的江湖地位。

回到问题本身。为什么会有“不过二”潜规？

按照巨人网络总裁刘伟的说法，“很大因素在于，团队过于自信，认为自己能力非常强；另外存在主观因素，因为你在第一款成功后再推第二款，市场有非常多的变化，再沿第一款成功产品思维去做是不行的，不适应新的市场环境。”

她的意思即，由于第一款产品的“轻易”且“成功”，一般来说网络游戏开发团队对第二款产品都会不足够用心，且受定势影响，难于创新和突破。

正是这样。

网络游戏产品恰如电影作品，极具产品化特征。其是否成功与出品人无所关联，也与制作公司背景关系不大，没有“邵氏出品，必属佳品”所谓。“产品好+营销好”则人气足；如果不够用心，导致产品质量一般，则必然难以卖座。

产品质量这一点上，从公测情势来看，《巨人》该算不错，而到底如何，有待验证。

而接下来的后期推广，算是撞到了史玉柱的枪口上。

一直以来，网络游戏产业由于突然的爆发，厂商都来不及或者无心对消费者进行细心研究，很难使出太对症有效的推广路数。而对于“骨灰级玩家”史玉柱来说，这个前提显然不是问题。比如，他会在多种场合宣称，他“比任何人都懂网络游戏”。应不属狂语！

落实到推广上，其从“脑白金”、“黄金搭档”沿袭的务实、出奇风格发挥得淋漓尽致，这在对《征途》的营销上便可见一斑。

当时，史玉柱在二、三线城市，对《征途》进行高密度、高强度的轰炸式传播，一时间，几乎所有网吧都被其形象和气氛所侵蚀；而“给玩家发工资（玩家每月在线超过120小时，就有可能拿到价值100元的‘工资’）”等“务实”的口号，虽然俗不可耐，但直击玩家诉求，让《征途》在短时间内人气飙升，成绩卓著。

 2007财年，巨人净收入为人民币15.275亿元，净利润为人民币11.363亿元，超过盛大和网易，是国内最赚钱的网络游戏公司。

期内，其正式运营的产品就是《征途》。该款产品在2008年3月1日，最高在线人数已经冲高到了152.96万。

《巨人》甫一开局，也是延续了这一凌冽的营销作风。

按照史玉柱的说法，将戮力把《巨人》打造成美女玩家最多、最好玩、最便宜的主流网游。打出的“美女牌”，未能免俗，但如“发工资”一般，效果显然，且可期。

据公开资料，3月26日，巨人在全国开展线下美女玩家认证，两天之内便收罗了235名美女玩家。而公测期间，与此相关的营销活动，也达到了十多种。

曾与某做营销策划的朋友聊及网络游戏营销，他说，什么时候把网络游戏的营销做得如蒙牛酸酸乳一样，这款产品也就差不多成功了。深以为切。

现在看来，史玉柱应该具备这样的潜质。

既然他有“前科”在脑白金成功的基础上，成功推出了黄金搭档。那么，希望他能将此一“过二”风格复制到网络游戏产业上！