与人合作是很多职业的共同内容，而善于与人合作的人，在诸多职业中并无多少。在合作方面，律师就是一名管理专家，它的职责就协助当事人与人打交道，而且他要随时提醒当事人在合作中可能出现的风险，并且从中找到降低风险的方法。

作为律师，我们如果要帮助客户解决问题，自己首先要学会管理自己的事务。

在我们的一生中，要与很多人进行合作，这合作是无止境的，一个人应当学会怎么与别人合作。我年青时的创业起于合作，失败也是因为合作，后来的再一次发展，也是在与别人的合作中实现的，所以我多年来一直在思考合作，时间长了自然也就成了经验。

与不同人的合作，应当有不同的方法，每个人的原则不同，但是一生中最好能够保持稳定的合作原则。

对于朋友之间的合作，我只进行感情沟通，尽量不做生意。生意的事情太复杂，朋友道德上无可挑剔，能力上未必能够胜任，把重要的事情要交给专家，可能比给朋友更好一些。

商务合作是事业发展的重要因素，一个人的生意是做不大的，在合作中要保证自己向合作者提供的服务质量，让对方能够获得利润，这样才有利润支付。

在发展过程中，经常会遇见一些有权力、有地位的人，我一般保持距离，不希望失去自由的地位与独立的思想，大多数情况下我提供我的意见，最后的结果由对方自己来决定。我知道当权者的难处，也许他们的价值观就是名誉、地位与金钱，为了维护自己得到的东西，要失去很多幸福，在普通人面前他们显得高不可攀，但在有些人面前，可能就要牺牲尊严。

保持持续性是合作的核心，合作不能只有一方得利，这样的合作是不可持续的，合作的价值也就不大。我们一生可以做的事情很多，要选择最可以持续的那一项，这样对个人来说，时间越长，合作对象就越多，合作收益就会提高，而成本就会降低。

我到外地出差，遇见一位同学，他总是变换职业，今天是电子公司，明天是旅游公司，后天又是机械公司，毕业十五年了，每天都在辛苦的工作。我说你这样不可能持续下去啊，你每一次变换职业，都等于失去了过去的很多客户，所以当你35岁的时候，竞争力与25岁的新生没有区别。

我建议他在当地做法律培训，甚至就是房地产法律培训，让全国的专业法律人，包括律师、法官、仲裁员、检察官、人大代表等，只要一想到法律培训或者房地产法律，首先想到他，可能一个月收入不过一万元，但是这样他的成本会越来越低，工作难度也会越来越小，收益相对来说就会越来越高。

我不知道他是否在做，对于同学来说，我能够提供的机会很有限，为他们进行一些职业分析，可能是最好的帮助。

法律案件有时需要进行复杂的管理，这时就要与同事合作，同事合作以利益分配和学术交流为中心，一般的原则是先确定工作分配，然后再进行工作，按小时可能是最好的合作方法。有时一个案件涉及到法律的适用，我们就有可能提出法律修正案，这时一定要找人大代表，是找北京的还是找全国地的？是找学习法律的还是找其他专业的？是找认识的还是不认识的？合作对象的选择，始终在我们的考虑之中。

我与律师们合作时，一般先设计一个方案，首先说分配，你做什么，我做什么。开始先谈好，谈定之后，我一定要把自己的事情全部做完，如果你什么都没有做，我们事后可以再谈利益分配的问题。我对钱的定义非常准确，就是一个工具，可以让我们各自获得部分劳动报酬。

我的很多合作者从来没有见过面，平时通过电话或者MSN会议，只要商量好了就可以合作。如果不合作，就无法办理复杂案件。但合作一定要谈分配，对于盈利性的任务小组，如果分配不能确定，那么合作不仅无法维持，有时连朋友都做不成了。

合作者之间最难的事情是解决纠纷，很多人开始合作前什么都可以好好谈，一旦出现纠纷后大家往往无法调解。现在看我的网站就可以发现，我与同事之间的不同看法，一般都发表在网上。有的同事跟我不合就走了，我说：如果你觉得合作有困难，不管是什么问题，我都欢迎把意见写出来，放到网上，若是你错了，就证明我的决定是正确的；如果是我错了，那么要给我一个改正的机会。

我来北京时，与一位朋友保持了多年的合作关系，大家在经济与生活上相互支持，渡过了很多艰难的岁月。但经济交往太多，因为没有明确的文字纪录，过后产生了不同的看法，双方竟然都认为是对方欠了自己的钱。这让大家都感到很为难，谁都知道不应当为一点钱而断绝友谊，但是不解决又会使合作产生障碍，于是我建议找三名共同的朋友做仲裁。

于是我们俩根据诉讼法的基本原则，各自写了一份意见书交给仲载组，然后各自再用五分钟陈述自己的观点，最后由这三位朋友裁定。

第二天晚上，仲裁小组打电话说：秦兵，仲裁小组认为你应该付钱。我立即根据仲裁小组的建议向朋友付了钱。

我们以后的合作关系仍然保持着，大家没有因此而断绝长期建立的合作关系，这就是我解决与朋友之间纠纷的办法，我相信正义与善良存在于每一个人的心中。

合作关系不仅存在于商业伙伴之间，同样存在于案件中的过程中，在我代理的案件中，当事人的目的就是为了获得赔偿，如果把眼界宽一点，可以寻找到诉讼以外的其他方法，而且利益未必得不到保护。

例如，在拆迁案件中，为了降低当事的诉讼成本，我们有时要动员大家与人大代表沟通，让人大代表参与政府决策，他们是人民选举出来的，如果人大代表说这个地方不应该拆，那就不能拆迁，这是人民意志的体现。当事人找人大代表后，通过人大代表和政府谈话，最后使弱势群体的利益得到保护。

我的业务中经常有多人合作的问题，我发现国人合作有一种缺陷，就是重口头约定，轻合同表述。

很多大项目，双方一开始无比友好，一方恨不得把心掏出来给对方看，对方也就相信了，做出很多没有经过思考的承诺。一旦合作开始后，双方才发现原来还有许多权利义务没有说清楚，这时有优势的那一方总是想尽可能多获得利益，另外一方发现后，开始碍于情面并不说破，只有当矛盾积累到一定才开始谈判，而此时错误的挽回成本已经非常巨大，双方不得不走向法庭。如果各方在开始合作之前，能够找律师就合作的细节进行约定，就有可能减少很多纠纷，可能会极大的节省社会资源。

我在当实习律师时，作为一名学徒跟随律师承办案件，期间我慎重地管理自己与律师之间的关系，为律师办案提供了大量的服务，不仅保护了当事人的权益，也赢得了师傅的认同，自己也从中学习到很多经验与知识。

在我成为执业律师时，不仅要小心地管理自己与客户的关系，还要管理自己与律师所的关系，妥善平衡各方利益关系，以使合作能够长久稳定。