茅台洞藏老酒——洞藏壹號火爆京城的系列故事一

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（想飞翔的女孩李渄涵）

           无意卖酒酒成业

               ——小李在京卖酒创业的故事

                  郭谦

   北漂成功的女人背后总有一串巧事、奇事、怪事，让人听了有趣而不可思议，但又真实感人，令人激奋，跃跃欲试。小李就是这样有故事的女人。

        一。艺术工厂路卖酒

   小李叫李渄涵，是一个长着一双会说话的大眼睛、雅气聪慧的河北靓妹子。2011年，她来到北京上大学，学习国际贸易。2015年毕业后在几个单位打过工，做过贸易、美容等等，打工让她一直感到不爽，因为离她“在京城闯出一片天地”的梦想很遥远。于是，她到处找发展途径啊、渠道啊，这两年找来找去都找不到合适的，苦恼十分。

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     （小李到茅台镇酒厂考察）

2016年夏，小李回家乡探亲，母亲告诉她，贵州茅台镇的表哥现在搞了一个贵州国顺酒业有限公司，发展规模很大。问她是不是可以去哪儿上班。她猛地想起了小时候父亲饮酒的故事。一次，她见父亲喝酒，酒瓶倒空了，还搞了一些冷开水灌进去，晃了几晃，又倒出来喝。她觉得太好奇了，问：“爸爸，你干啥喝开水啊？”父亲说：“你舅舅是茅台镇酿酒的世家，他家酿的老洞酒特别纯香。每次舅舅叫人捎来酒，村里的左邻右舍听说了，都会来讨酒喝。这酒让我觉得有面子，可四瓶酒不到一个月就光了，这酒瓶里有余香啊，我放水还可以喝着回味呢。”

   母亲的话让她有了一个新主意。她特地去茅台镇找表哥蔡思迁,呆了几天，她知道了茅台镇酒业的概貌。茅台镇的水甘甜，有两千多家大大小小的酒业集团、工厂、酒坊，但上规模正式注册的只有一百多家，而表哥蔡思迁的企业贵州国顺酒业有限公司就是其中的一家。老洞酒不仅在国内销售，也销遍了东南亚，不过在京城里却没有人知道这个品牌。于是，她坚定了自己的主意，对表哥说：“表哥，我想在京城代理卖你家的老洞酒-洞藏老酒。”表哥说，：“你不会喝酒，不会品酒，也没有搞过销售，又不知道生产工艺等等，怎么卖酒啊？”

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          （小李在表哥酒厂的基酒窖藏基地）

   小李说：“哥，不懂的，我可以学。我住在北京宋庄，我爱人画画，有一大圈艺术家朋友。我知道他们喝酒讲品位、讲质地，只要是地地道道的好酒，他们都会喜欢。我看了你家的包装很原生态，古朴，一定会得到他们的喜欢。哥，你就让我试试呗！！”表哥经不住她的软磨硬泡，于是答应发三十箱货给她试试。

   七月中旬，小李开始在宋庄四处活动推销酒。事情可没有她想的那么简单，半个月里只卖掉了一箱酒，于是她找酒店销售。酒店不少老板品了下酒，觉得满意。但他们的话却让她蒙了。他们几乎一致地说：“酒不错，放在我们这儿，半年结算一次。”小李嘀咕地想：半年才结账啊，我搞过财务，原来一家公司放货给商店，结账时商店总是推三阻四，有时说老板忙，有时说老板外出了……结账太难了。如果这三十箱酒代售，不给表哥回货款，肯定再也拿不到货了。想想不能这样干。

绞尽了脑汁，她想到了宋庄艺术工厂A区的一个朋友，这个朋友从事过销售，脑子灵活。小李想请她参谋参谋，并一起推销手中的酒。

那天正逢星期日，艺术工厂路可热闹了，路边摆满了各种各样的摊位，熙熙攘攘的人群使络绎不绝的汽车堵了起来。小李见自己的自行车险要撞人了，一个急刹车，车子歪倒，车背后的两坛酒，有一坛酒“砰”的一声，摔在地上。酒满地的流，浓郁的香气洒满了空间。小李慌了神，正不知所措，一个卖字画的老者忽然问道：“姑娘你这是啥酒啊？酒气这么香啊。”

小李就告诉他是茅台镇表哥家酿的老洞酒-洞藏老酒。老者又说：“那你这酒卖不卖啊，卖一瓶给我好不好？”小李沮丧的脸忽地有了笑容，她想，我的酒只剩下了一瓶，也无法拿到朋友家去了，那就先卖给这位老伯伯，然后回家再拿酒给朋友。于是说：“可以卖的，老伯伯，一百五十元一瓶。”老者没有还价，爽朗地给了钱。

旁边一个卖收藏品的老板走近说：“小姑娘，你家有没有这种酒啦？我也想卖两瓶尝尝。”小李说：“我家还有，我给你去拿。”卖书的老板说：“小姑娘，你家如果酒多的话，干脆到这儿工厂路上来卖，我们喜欢喝酒的人都可以找得到你，大家会买了尝尝的。”小李问这儿收不收摊位费，大伙儿告诉她周末下午过来设摊，没有人管的。

第二个星期日下午，小李来到艺术工厂路摆了个酒摊。没有想到第一次设摊就爆了棚，摊位前围了一帮人，有上周无意结缘买酒的老板们介绍的酒友，有串门溜达的艺术家，还有外地的游客。

三个星期天下来，小李成了工厂路上的“名人”，表哥家的三十箱酒全部卖完，小李又进了一百箱。很多顾客也找到她家来买酒，或打电话订酒。老洞酒就这样越卖越火。

     二。老洞酒火爆宋庄艺博会

八月初，又一个偶然的机遇来了。艺术工厂路上张贴了一张布告，布告上说：“中国第三届艺术品博览会”将在宋庄9月25号-10月5号举行，上上美术馆设淘宝街。小李看到这布告，又有了新的主意。

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              （小李已经起飞了）

她去上上美术馆，找博览会组委会负责人询问，在淘宝街可以不可以设摊卖酒。负责人先一口拒绝地说：“这不行，我们淘宝街是搞艺术品销售的，与你的酒没有关系。”但他的眼睛飘到小李身边的老酒坛，一下子停住了，看了一阵，改口说：“这酒坛好古朴典雅，它的外包装就是原生态的艺术，行，你们可以卖这款酒。”

小李一听高兴极了，连忙交了几千元摊位费。可是艺博会开展的第一天，她忐忑不安，不知道自己的酒究竟能不能在艺博会上卖出摊位费来。

艺博会开幕式结束后，有一群人前呼后拥地走进了淘宝街，这些人可是大有来头的。他们来到了小李的摊位前，分别接过了小李请客人品尝的小酒杯，尝了尝小李身边小泥坛里的酒。突然其中一个清瘦的中年人说：“小老板，你把那大坛酒打开给我尝尝。”

小李迟疑起来，说：“我这儿都是尝小坛酒的”。因为小坛酒是五年藏的，半斤一坛，只有一百五十元一瓶。而大坛是十年藏的老洞酒，一坛五斤，价值近两千元。所以不舍得随意开坛。这时组委会负责人正巧走过来，他说：“小李，赵局长叫你开大坛酒，你就开呗，让他尝尝怎么样。”说完还递了个眼色。

小李会意地打开了大酒坛，赵局长接过酒杯慢慢地品了又品，小李紧张地把心悬到喉咙口。大家盯看了几分钟，只见赵局长眉开眼笑起来，他大拇指一伸地说：“这酒真纯啊，好酒。”小李这才松了口气，那伙人中走过来一个年轻小伙问小李多少钱一坛，小李如实的说了价位：两千元一坛，那小伙子没有说二话，一下子要了四坛酒。

周围设摊的艺术家们也看到了这一幕，从此大家盯上了老洞酒。中午买了招待来观展的朋友，晚上买了朋友圈热闹。不到一周，表哥发来的第二批货（100箱）也卖空了，于是，小李赶紧打电话催表哥再发货。

这真是无心插柳柳成荫，无意卖酒酒成业。之后不久，小李先在艺术工厂路开了一个卖酒的门店；没有多少时间，又开了酒品批发部。而且不到半年，小李建立了卖酒的微信群，与人合作的办了一个酒业公司。开始创立自己酒的品牌——洞藏一号。每个月微信四十多万点击转载率，许多人开始找她来加盟。

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          （小李在新的公司留影）

前后不到一年，小李就开拓出自己的事业，这似乎是一个传说，一个神话，可了解她发展经历的人却知道这是一个真实可赞的故事。

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          （小李的团队精兵强将，小李似花一般地怒放！）

题外话：2016年10月2号宋庄中国第三节艺术品博览会大巢分会场，作家报等单位举办了我的个人书画展、新书发布。会上，一个偶然，又一个趣事。我宴请十多桌朋友，一个朋友送来了一箱小李在艺博会展销的洞藏老酒，祝贺我的活动。我早在超市买了酒，但我朋友坚持喝他送来的酒，我觉得满坛的泥巴，还上着梅癍(后来问了小李才知道是洞藏里面的益生菌)，不想用这酒招待客人，但一个老酒鬼朋友说“老郭，这是好酒，你用这个酒给大家喝。”

没有想到满桌飘香，几十个喝酒的老朋友称赞我说：“你用这酒招待我们，太牛了！”饭后，还有朋友向我买这酒，我说是朋友送的，我没有。后来，我觉得好奇，通过朋友渠道特地找到小李。在那儿听了一段小李她的卖酒创业的神奇故事，好有趣，忍不住写下来，让大家分享！！！

以后朋友想喝好酒，我知道从哪儿买，我告诉你找谁。呵呵！！！

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        （我采访时，与他们留影）