近日，綦江区三角镇红岩坪村“好小子农场”的刺梨果已进入成熟期。连日来，每天都有市民成群结队前往农场采摘。“虽然每天都有人来这里采摘，但我仍然担心这6吨多刺梨果的销售问题。”场主张雅说：“种植刺梨果5年来，因为刺梨果销售不好，她基本上年年都亏损。眼下，又到了盛果期，她又在努力找市场。”

01、刺梨果产业好

张雅是綦江区三角镇人，和大多数农村女孩一样，张雅初中毕业后就到广州市一家鞋厂打工。 2010年春节后，张雅在从老家返广州的火车上，偶然与同车的贵阳小伙子聊到贵州省龙里县种植刺梨果，成为有名的“中国刺梨之乡”的事。

“当时我就想，綦江与贵州省接壤，地理气候条件有很多相似之处，如果把刺梨果引进綦江栽种……”张雅随后打电话回綦江询问，知道綦江甚至是綦江周边地区都没有人种植刺梨果。张雅做了一个大胆的决定：回乡种植刺梨果。随后，张雅买了一张到贵阳的火车票，她要去龙里县考察刺梨果种植。

然而，从龙里县回到老家，张雅种刺梨果的想法受到了家人的反对。在大数人眼里，刺梨果只不过是山上的野生植物，这种带刺的野果子，除了泡酒和药用，基本上毫无用处，一个家庭一年能泡多少刺梨酒？如果成批的种植，刺梨果卖给谁？父亲说：“风险太大了，刺梨果哪有市场？”在家人的反对声中，张雅还是在老瀛山下红岩坪村租了30亩地。

这年5月，张雅再次到贵州省龙里县，这次到龙里县，她不仅系统学习了种植技术，还用4万多元钱买回了2000株刺梨果树。张雅的刺梨果产业就这样开始了。

02、刺梨果销售难

2012年8月，第一批刺梨树挂果，遗憾的是由于天旱和缺乏管护经验，栽下的2000株果树，到挂果季节仅剩下900多株，预计中的8000斤产果量，收获不到4000斤。

4000斤刺梨果也不是一个小数目，要把这些果子卖出去，也不是一件容易的事。张雅也从来就没有做过销售。在她眼里，农贸市场就是刺梨果唯一的销售市场。那段时间，她和工人一起，天刚亮就到地里摘果，然后她又骑上摩托把刺梨果运到城里的北街农贸市场卖。父亲见她一个人累得不行，便站出来帮她，俩父女俩天天骑摩托车到城里，父亲在青龙咀菜市场卖，女儿在北街市场卖，每斤刺梨果卖6元钱。由于销售面窄，农贸市场上都是零售，消费者一般一次都只买两三斤，果子卖的慢，保鲜期短，卖到后来，就只能降价处理，每斤仅卖4元钱。

果子总算卖完了，但亏损严重。20多万元的投资什么时候才能收回成本？父亲劝她说，刺梨果买的人少，还是改种别的吧。但张雅没有因此动摇，这年10月初，她再次到了贵州龙里县。

一周后，张雅又购回4000株刺梨树。家里人见了都禁不住骂她，“你是不是脑子进水了？明明知道这刺梨果卖不脱，还要买这么多？”面对家人的责备，张雅只是以笑作答。她不仅要继续发展刺梨果，而且还想把刺梨果产业做大。

03、期盼合作商来

“刺梨树虽然耐干旱，但也需要营养。”这是张雅在一家农业网站上看到的种植技术。总结失败经验后，张雅开始钻研管护技术，她要用技术来武装自已。10几名工人花了一周时间把果树栽下后，她又组织了一批农家肥，对所有的刺梨树施肥。

张雅的付出得到了回报，刺梨树不仅长势好，而且果子挂的多，看到这些沉甸甸的果子，她心里有一种说不出的喜悦和成就感。然而，转眼又到了收果的季节，张雅的喜悦和成就感又变成了担忧，她必须尽快为些果子找到“婆家”。

那年刺梨果的产量在5万斤以上。她跑了綦江的几家超市，有两家超市都接受了她的刺梨果。但问题又来了，超市的售价每斤26元，因为价格偏高刺梨果在超市里的销售情况不好，刺梨果的保鲜期一般都只有4个月，在5~10℃左右冷藏室才能保质8－9月。销售走的慢，又没有冷藏室，唯一的办法就是把刺梨果背到农贸市场去卖和将刺梨果加工成片晒干储存。晒刺梨干靠太阳天，天不着美刺梨还没有晒干就霉烂了，背刺梨果到农贸市场零售也难解燃眉之急。

“现在想想，自已当初选这个项目时还是有些盲目，关健是没有考虑到市场销售问题。”在残疾的现实面前，张雅很难过。“我种植刺梨果都5年了，5年来我一直在努力寻找市场。因为没有资金也不敢投资后期加工。”张雅说，她现在最期望的是有商家与她合作进行刺梨果的后期加工。刺梨果被称为“维C之王”，如果后加工跟上了，市场前景是非常广阔的。

张雅刺梨果购销电话：15102303703

（雪燃／文图）