8月24日中午，骄阳似火，雪燃来到重庆市綦江区赶水镇新炉村五社绍文果树种植园时，看见园主张绍文守在自家果园里，望着树上成熟的梨子一愁未展。眼下正是梨子的成熟期，可是梨子销不出去。“没办法啊，成熟梨子挂在树上，一会儿掉一个，屋子里还堆了一大堆，卖不出去就只能烂掉。”

A  转业军人发展梨园

今年41岁的张绍文是土生土长的赶水镇人，初中毕业后应征入伍，在某陆军部队当过3年兵，转业后先后在福州等地的建筑工地上打过工。1994年5月，他决定返乡创业，用打工挣到的钱干起了蔬菜种植，因为种植蔬菜没有上规模，两年下来，其收入也仅“温饱线”上。张绍文思前想后决定另谋出路。

一个偶然的机会，他了解到永川区九三学社扶持果农的信息，当时，赶水镇正掀起退耕还林的高潮，张绍文看中了自家房前屋后的那片荒山坡，经过多方协调，张绍文承包下了100多亩荒山，从永川区购回树苗，开始了黄花梨种植。

“当时这片山全是齐腰深的杂草，我和老婆一起，真的是起早贪黑地干活，因为没有多少资金，不敢请工人，就只有自已干。”张绍文回忆说，那时候又正值冬天，大冷天的累的全身出汗，腰酸背痛的，晚上倒床就睡。为了赶在春天到来之前把草除好，平整好土地，他和妻子天不见亮就上山，上山时，各自带一大碗饭菜，中午就坐在山坡上吃冷饭。

“累点苦点咬咬牙就挺过去了，最难跨越的坎还是缺资金，当时他只在银行里贷到2万元钱，这2万元除去前期的土地承包、平整路基等费用后，基本上是所剩无几了，购梨树苗没有资金，张绍文只好厚着脸皮找亲朋好友借。好不容易东拚西凑了2万元钱。“我买的是黄花梨树苗，当时的购价是2元钱一株，我一共购买了8500株。”购梨树苗就花了近2万元钱，梨树裁种需要施肥，需要请人帮工。钱，再次困绕着他，没办法，他又只能厚着脸皮借。不理解他的人怕他没有能力还钱，都远远地躲着他。“借不到钱，我心里很着急，梨树苗拉回来了，没有钱请人栽，唯一的工人就只有我俩口子，累得腰都伸不直了。”累得实在没办法，张绍文又动员自家父母和岳父岳母来帮自已，初春天气依然寒冷，上了年纪的老人在山上劳动，被累得生了病。“想在想起来，那段时间还真是挺艰辛的，梨树苗放在地里急着栽种，我就是想放弃都没有这机会。总不能让4万多块钱打水漂吧？干，只能继续干，再苦再累都只能挺着、坚持着。”

B  自学梨树管理技术

“梨子要三年后才能挂果，这三年中我心里的焦急无法有语言来表达，等待的日子更让我揪心。我担心这些梨树能不能如期挂果，梨子是不是好吃，能不能在市场上卖个好价钱。因为我欠着4万多元钱的债，所有的期望都在梨子身上。”梨树栽下后，管理梨树的技术又摆在了他面前，要想要梨树成活率高，要想让梨树挂果多收成好，前期的管理技术就直关重要。

“新炉村五社属赶水镇的偏远山区，这里离赶水场镇远，到一趟镇里也不容易，相对来说信息也不畅通。”为了学到梨树管理技术，他到新华书店买了《梨子栽培技术》等书籍。回到果园开始了自学，梨树施肥、锄草、嫁接等技术都是从农技书上学到的。“我只有初中文化，书上的很多的字我都不认识，同学就给我支招，喊我到书店买一本《新华字典》，认不到的字，我就翻字典，我老婆的拚音比我好，她就成了我的老师了。”

几年下来，那本《新华字典》已经被他“啃”得面目全非了，张绍文说，没有这本字典老师，我就像一头蛮牛，有了这本字典，再难认的字我都能搞定。“管理梨树远不是想象中的那样简单，现在我就后悔自已的文化少了。”

除了“啃”农技书，学技术外，张绍文还多次到邻近的永新镇向梨农请教管理技术。“有的东西是手上活，看书上搞不懂的，看别人做一遍就明白了八九分。”

  C  谁能帮我销售梨子

      三年后,  梨子挂满了枝头，看到丰收的果实，张绍文非常兴奋，自已的劳动没有白费，关健的是这些果实能把多年的欠款还上一部份。

    三年来，除了梨树的管理栽培技术让他操心外，最让他提心吊胆的是4万多元钱贷款。三年中，隔三差五的就有人上门找他还钱，每次有人上门催款，他总是陪笑，总是说等梨树结了果就有钱还你了，而他心里最怕的就是梨树收成不好。眼前的丰收景象让他看到了希望。但接下来的问题又让他愁眉不展了，梨子销给谁？谁来买我的梨子？赶水镇地处渝黔山区，新炉村五社位居高山，路不好走，信息闭塞。张绍文每次挑160多斤梨子到赶水场上，要走三个多小时的路。因为销售市场不大，他第一年就有500多斤梨子没有卖脱。

为了卖梨，第二年，张绍文横下一条心，又借钱修了一条毛坯路，又花几千元钱买了一辆摩托车。摩托车成了他销售梨子的唯一工具，赶水镇就是他销售梨子的最大市场。

近十年来，张绍文就靠着这辆摩托车把梨子从山上运到场上销售。“我的梨子都是在赶水场上零售，从不就没有遇到过大买主，我也不晓得怎样的去推销。”近十年来，张绍文靠着吃苦耐劳，艰难地支撑着果园，因为销售难，每年都有上千斤的梨子被烂掉。

“今年雨水好，我的梨子是历年来收成最好的一年，产量达到了5万多斤，每斤的价格也卖到了2元钱，但是，仅靠我这样用摩托车运输，仅在赶水市场上销售是不行的了，树上的梨子早过了成熟期，成熟的梨子也在不断往下掉，可是没有市场卖，没有更好的运输工具，没有大买主，就目前的销售情况看，恐怕今年被烂掉的梨子会更多。”张绍文看着树上成熟的梨子，忧心如焚。“谁能帮助我销售梨子？谁需要收购我的梨子？”

张绍文联系电话15023248378 

    通联：重庆市綦江区赶水镇新炉村五社