转型

    这几年很累，当我想做品牌的时候很多机缘却并不成熟，在角色错位的过程里，我无法做自己想做的事，更无法做好应该做的事，于是，在痛苦的抉择下，决定转型，做自己擅长的的事情吧。

    今年深圳内衣展之后，朋友介绍我认识了奥汀时尚品牌运营机构的负责人边小姐，我们一拍即合，相见恨晚，对品牌的认同感，对创立品牌过程的认知，让我们坐下来一次次交谈，并一同前往企业调研，一起与计划创立品牌的企业沟通交流。她诚恳地跟我说：这么多年你的一线经验，你对女性和女性健康内衣的深刻研究，是一笔宝贵的财富，应该把它总结出来为这些正在创立健康内衣品牌的企业服务。

    的确，打开内衣网和各个专业人才招聘网站，可以感觉到内衣企业真是人才匮乏，看到每家抄来抄去差不多款式的产品，看到有些不知缘由的所谓研发设计卖点，我真的很着急，很多的设计师、研发者，根本不了解女性，不知道女性的真实需求，做了很多无谓的工作，甚至依然在破坏女性健康，也增加了企业的成本，那些以讹传讹的卖点炒作，让一线的销售人员也无法自圆其说。

    我有一个比喻：销售是一出戏，营业员和顾客都是演员，店面是舞台，产品是道具，什么是对白呢？

    其实，任何一个品牌应该是先由设计师写好剧本，定好这出戏的基本格调和剧情的发展方向，然后把设计的产品写出一个形象的解说词，让营业员学会去讲解，去跟顾客沟通，这就是台词。

    一个优秀的设计师，就像一个编剧，能够准确地把握剧情的去向，剧情能否打动顾客，能否让她们亲身体验并参与到这个剧情里来，是要导演来指导的，这导演就是市场和销售培训。

    其实无论年龄大小，大家都喜欢做游戏，也喜欢进入角色，趣味性和娱乐性的销售过程应该是温馨快乐的，在这个过程里，顾客是充满愉悦来消费的，花钱买到的不仅是产品，是尊重和尊贵，更是一种心灵的慰籍和情感的宣泄，在这种氛围里，她会流连忘返，乐此不疲，你还担心她以后不再来了吗？

    所以说，一出好戏的成功，离不开各种条件：出品人（资金投资者）、编剧（设计师）、导演（营销培训）、演员（营业员和顾客）、道具（内衣服饰产品）、舞台（专柜店面），舞美（包装宣传），剧务（行政后勤、物流配送等），当然还有许多为品牌服务的各种角色，缺一不可，每个人扮演好自己的角色，才能确保品牌的健康成长发展。

    在健康内衣行业里这么多年，编、导、演都做过，积累了不少经验，也有很多的心得体会，我愿意拿出来与大家分享，共同进步。这两年标称着“修正型内衣、轻微调整、美体内衣”等等的功能型内衣品牌越来越多，真不希望这个行业才刚开始兴起就一片混乱，同时在这个领域逐渐由蓝海变成红海的时候，各企业想过这样的问题吗：什么是你品牌的核心竞争力？