春游

    两天的时间，我到了三个省的五个地方，虽然是来去匆匆，可切实感受了春的气息，也对内衣市场做了一个大致的了解。

     9号上午我还在中山的工厂，下午回到深圳公司，匆忙赶上晚上10点50分前往福州的飞机，12点半我们抵达了福州长乐机场，同行者是我们纺织面料方面的专家、我们的战略合作者老周夫妇，飞机晚点，来接机的陈总是一个年轻的企业家，公司主要生产花边、网布，我们的部分产品由他们提供面料。

    到达长乐金峰镇，好客的主人请我们品尝了最具特色的线面，绵长细软的面线，合着鲜美的汤水，清甜味美，难怪那不起眼的小店半夜时分还是顾客盈门，酒好不怕巷子深，都是大老远专程过来消夜的，据说其中一个衣着平常的还是亿万富翁呢。吃完线面直奔酒店休息，第二天安排了很多事情。

    清早起来我们直奔陈总的工厂，亲眼看到了花边的织造生产过程，在密闭恒温的车间里，随着机器的轰鸣，丝线的交织穿梭，眼见那些我早已熟悉的图案神奇的变出来。我一直很赞成“产业链”计划，这个规模不是很大的厂，最难得的是老板有好学上进，开拓创新的精神，而且非常虚心的听取我们的意见，在老周的帮助下，从材质成分比例，到织物的密度强度，他们生产出了完全可以与国外产品相媲美的优质面料，其实现在有不少国外名牌产品都是用的我们国内生产的面辅料，内衣行业跟国际接轨已经很普遍了。三十多岁的陈总是个虔诚的天主教徒，在他们干净整洁的车间里，墙上和门上都贴着很多宗教色彩很浓的图画和语句，在他的充满中国古典文化氛围的办公室里，一色的黑檀仿古屏风桌椅家具，墙上除了几个擅长书法的长辈给他写的励志的字句，书柜里放着的是天主教书籍，还有耶稣神像，中西文化的交融，古今时空的交汇，从一个侧面反映了这个年轻企业家的内心世界和思维方式，这也是一种企业文化的表现吧。

    紧接着我们驱车前往二十多公里外的福州市，去到我们在福州的专卖店，店主小肖是一个对修正型内衣事业无比热爱的女孩子，她和弟弟都决定今后把美瑞施修正型内衣市场营销作为他们事业发展的重点，确实他们也想了很多点子，不断的积极开拓市场。我在店里停留的时间不到一个小时，正巧进来了两个顾客，我很荣幸可以为她们服务，一边讲解，一边给店里的营业员做演示，这两个顾客都买了几件我们的产品，而且都表示以后会非常关注我们的品牌和我们的产品。

    继续开车上路，目标是江西上饶，陈总和他的司机换着开车，为了节省时间我们只是在路途中吃的快餐。闽赣高速公路还在继续修建，跑了2个小时后我们只得下到省道，整体感觉是一路上青山绿水环绕，我们是沿着闽江上游的很多支流向西北方向行进。沿途满山遍野的绿色里，有一片片、一丛丛的斑斓色彩，映山红、油菜花、紫云英，还有摇曳生姿的成片青竹，这是我们在都市里根本看不到的。坐车时间太长了，我提议在路边停车下来走走，在路边的山坡上我们采摘了一束红艳艳的映山红，给长途的车里带进来生机活力。

    将近7个小时后，傍晚时分我们到达位于闽浙赣交界处的一个三岔路口，前来迎接我们的车已经在那里等候了快一个小时，赶紧带着我们去到一个有名的路边排挡式餐馆，用野猪肉、竹笋、农家自种的蔬菜等招待我们，据说很多广东的自驾游俱乐部专程驱车前来专门品尝这家餐馆的特色菜。

    梁生是香港人，在大陆从事内衣生产加工近二十年，从东北到广东，他的普通话算是很不错的了。在中山他的厂一直做外贸加工，大部分是日本订单。可近年来招工难一直困扰着他，其中有一批在他的工厂工作了七、八年的熟手员工，都是江西上饶人，结婚生子以后，她们都不想再出来到广东打工，甚至表示如果把工厂开在江西，她们都愿意继续为梁生打工。经过一年多的慎重考察，梁生夫妇做出一个重大决定，缩减中山工厂的规模，在江西上饶投资开设一个内衣加工分厂。去年底这个厂已经建成投入生产，全部按照日本制衣车间的装修设计施工的，干净明亮，没有了头顶的那些角铁吊架和空中穿行的电线，所有的线路都被整齐的安装在铁皮线槽盒里，检修起来也特别方便。我们在车间里看到四个组的工人几乎都是满员的，年龄都在30－40岁之间，清一色的熟手工人。梁生欣喜地告诉我们，在他的工厂出现了很多年不曾有过的现象，进厂上班的工人要排队等候，甚至托关系找路子希望早点进厂，招工难的问题在这里不成问题了。这次他专程邀请我们来考察他的江西分厂，希望可以给我们进行加工生产。

    第二天一早我们来到工厂，青山环抱，环境十分清爽，由于离省道不远，交通十分便利，属于闹中取静的地方。工厂旁边的空地上，梁生带着工人们休息时间开垦种菜，要请我们夏天来吃他们种的有机蔬菜，他觉得在这种简单的生活里，在这种清新的空气里，心态都变得与从前不同了，少了很多紧张不安的情绪，他笑称自己是“乐不思蜀”。我也相信，在这样的环境里，有这样祥和宁静的氛围和工人，应该可以做出漂亮的产品。

    上午十点半我们继续出发，开车前往浙江义乌，考察那里的内衣批发市场以及相关的行业状况。上饶离义乌很近，一百多公里，两个小时后我们到达义乌。

    义乌的内衣批发市场由数条纵横交错的马路、街道、巷子构成，路边临街的铺位多为来自广东、浙江、福建等地的内衣生产厂家的批发点，大马路边的都是一些常见的南海、潮汕的品牌店，巷子里的多是那些无名的廉价产品，我们都算是专业人士了，老周对有些产品的材料使用觉得“简直是垃圾”，有些材质是不能随意用作内衣生产上的，简单说，对人体有害。那里的花边行和面料行也颇具规模，激烈竞争的恶果，让几个店老板感叹现在生意不好做了。紧接着走马观花我们又去看了饰品和工艺品批发市场，规模之大超出我的想象，路边的韩文、阿拉伯文的宣传广告牌，路上随处可见的外国人，显示出义乌作为中国内陆最大的小商品批发贸易中心的国际地位。

    匆匆赶往义乌长途车站，跟陈总他们告别，我和老周他们搭乘大巴前往杭州萧山机场，一路春雨连绵，似乎在跟我们依依不舍的道别。晚上十一点，我们回到了深圳宝安机场。

    两天紧凑的“春游”，让我开阔了眼界，也让我绷得很紧张的“弦”，得以休息和放松，在这里向一路接待和陪同我们的陈总他们表示感谢，向梁生和当地的翁先生也表示感谢，有缘我还想再去那里。（稍后补上PP）