桂林之行——教育营销之旅

    桂林之行于昨晚——4月22日晚上十一时返回深圳结束，短短的为期三天半的桂林之行，收获甚丰，给我诸多的启迪和经验。

    我们桂林的经销商小张和小莫，是两个文质彬彬的知性女子，也许是秀美的桂林山水养育的结果，她们同样是秀美和温婉的。当她们决定在桂林经销我们美瑞施修正型内衣之初，首先是认同了我的理念，她们几乎认真的看完了我的每篇文章，从元旦以后就认真的按照我的要求穿着我帮她们选择的内衣，三个月的时间里，身体的变化也相当大。在筹备这个店的开业过程中，她们想了很多的办法，希望用教育的方式，给每个顾客带来切身的改变。

  
    店面的选址很满意，属于闹中取静的地段，客流的消费能力较强，也几乎都是很注重自身健康的理性消费者。遗憾的是那装修的师傅看错了图，把店里挂内衣的“树”和“树干”都做的非常粗大，不够秀气，尤其是一些细节的处理不够有经验，她们在逐渐改进。

    因为在每周五的《桂林晚报》上有我的文章和桂林店的广告，因此很多顾客是电话咨询以后，自发去听讲座和前来店里购买的。那天的讲座因为一些特殊的原因，去的人没有原定的多，但是到场的听众反响都很热烈，甚至《桂林晚报》的记者小李，在听讲座前还有所顾虑，怕我跟以前她应邀去听过的一些讲座一样，主讲嘉宾在现场卖产品。在听完我的讲座后，她说放心了，我几乎没有更多的提及产品本身的功能，而是真心实意的为女性朋友讲解原理和理念。她觉得这样的交流能够让她确信，美瑞施在桂林，甚至在全国都会很好的做下去，她也会在尽可能的情况下帮助我们进行品牌文化的宣传。

    三天的时间里我们总共接待了近百位顾客，测量了不同的身体数据，大概是因为太投入了，以致于昨天晚上回到深圳，一闭上眼睛还是在给客人扣背扣、调肩带、拨脂肪。来的顾客几乎90％都是内衣盲，完全不了解内衣知识和自身身体的需求，当她们切身的感受到了我们的服务和我们的产品后，感激之情溢于言表，所有的顾客都尊称我和翁华为老师，这种成就感、满足感不是任何东西可以替代的。

    这次实在太匆忙，没有时间游览美丽的桂林山水，只是浅尝了特色的各式当地小吃，油茶、粑粑、炒米豆腐、龟苓膏、、、、、、尤其是那又苦又辣又香的油茶，提神醒脑，中午喝两碗，一个下午都不困，真带劲，下次一定要把我们的代理商培训拉到桂林来。

    期待再去桂林。