这部《1P理论》号称超越“蓝海”、切掉“长尾”，在近期的书店推荐书架上杀气腾腾。这阵势，让我不禁回想起电视剧《方世玉》里面“拳打广东鸡蛋、脚踢菠萝面包”的搞笑台词。因为在我看来，这个所谓“北大教授历时10年原创力作”的1P理论，其实本质上还是一次新瓶装旧酒的精心包装。

 

1P理论号称1P，其实还是4个P，只是重新阐述了这4个P之间的互动关系而已。作者煞有介事地列举了11种状况进行周密地分析，但说白了就是教人怎么借力打力、空手套白狼。书中有一段是作者描述自己当年如何分文不花地举办一场高级论坛的经历，颇有点得意洋洋。借力打力、空手套白狼的商业技巧的确很实用、很合理，但被作者那浸透了学术腔的文笔一包装，这阵势就有点儿骇人了。在书的开篇登场部分，作者就语不惊人死不休地攻击蓝海战略的局限性，并且攻击长尾理论根本就不正确。但是到了后期的分析，作者还是乖乖地用起了蓝海分析的招式，并且作者花大篇幅介绍的范围经济理论其实就是长尾战略的本质。

 

《1P理论》其实是用学院派的语言来对新兴前沿的创新派理论作了一个狡猾的翻译。因为学院派的人士脑子通常都比较木，只能看懂学院派自己那个圈子的语言。从这个角度来看，《1P理论》其实是学院派对创新实践派的一个理论妥协。我国商业理论方面的学院派之固步自封是众所周知的现象，而他们最大的特点就是喜欢“借”一些西方的学术成果，用中文的学术语言包装成高深莫测的所谓学问。其实说白了就是有话故意不好好说，就像S.H.E.新歌里所唱的那样“扁担偏偏不让板凳绑在扁担上”。我以前分析比较中、美、日的计算机课程教材，就曾尖锐地指出过这个问题。

 

诚然，这本书对于传统企业背景的读者来说还是很有价值的。因为不管其描述的语言、方式如何，道理的本质都是一样。就好比无论是矿泉水、白开水还是自来水，都可以给人解渴，并补充水分。

 

以下介绍摘自豆瓣（http://www.douban.com/subject/2057059/）：

 

为什么企业少收或不收目标顾客的钱，甚至找钱给顾客还能赚钱？是当今时代网状经济的特质造就了企业零价格销售照样赢利的奇迹！北京大学光华管理学院王建国教授独创的1P理论突破传统4P营销思维，提出了与当今网状经济时代匹配的崭新商业模式，为企业的经营管理者带来了新的思路、出路与财路！

 

在以信息、网络、知识和文化为经济本质的今天，许多产业已经没有明显的、甚至干脆没有了边界。相应地，企业产品的目标顾客市场不再是单一的，产品与目标顾客之间不再是——对应的关系，而是一种网状的关系。互联网一词最能反映网状经济的本质：经济是一张网，网网相关，网网相连，网网互生外部效果。在这种关系中，所有经济活动都具有某种外部效果，所有经济活动的参与者都是不同程度的利益攸关者，从而为企业之间的相互合作共赢提供了战略空间。1P理论就是关于如何利用网状经济形成的外部效果，在企业价值链环节之间、企业与企业之间、企业与顾客之间引入第三方利益攸关者买单，把企业之间竞争博弈的赢利模式转化为合作共赢的赢利模式的理论。

 

本书提炼出了1P理论的11种类型和寻找第三方的5大规律，并结合大量国际、国内案例予以阐述，使企业的战略创新有了实操性的指导。《1P理论》浓缩了王建国教授十年研究的精华，是一部突破西方营销理论的创新力作，是一把开启商界精英赢利思维的钥匙。

 

王建国，湖南人，北京大学光华管理学院营销学、管理学和管理经济学教授、博导。职务：北京大学新市场经济与管理研究中心主任、北京大学国际MBA与案例教学研究中心主任、北京大学中国国情研究中心副主任、北京大学MBA和国际MBA中心主任。任教：北京大学，新加坡国立大学、南洋理工大学，澳大利亚新南威尔士大（UNSW）、Monash大学。学位：Monash大学经济学博士、LuVen大学工商管理硕士、武汉大学政治经济学学士。导师：张五常、黄有光、杨小凯、lan Wills等。文章：发表于JEBO、JCE、Social Choice and WeIfare、Mathematical Social Sciences等国际、国内重要学术期刊。从商：曾任香港华润公司和中国新技术创业投资公司高管，现任多家公司顾问和独立董事。

 

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